3月18日，2023西鼎会在海南举行。中康科技商用大数据事业部高级研究总监李鸿健做了题为《县域药品零售全渠道分析》的演讲，全方面剖析了县域药品零售市场的发展特点及成长前景，对于挖掘、布局县域药品零售市场的工作具有直接的启发意义。

数字化赋能县域医疗体系

中康CMH数据显示，2022年Q4全国零售药店销售规模同比去年上涨29%，由此带动全年增速高达10.2%。县域市场表现优异，县域市场零售药店全品类规模2022年Q4达553亿元，全年增速12.3%。

数字化、智能化正在加快对县域医疗体系的赋能。京东健康数据显示，2022年12月以来，已在宁夏、青海等近20个省级行政区开展重点药品全域精准投放工作，其中县乡订单占比超过80%以上。美团买药数据显示，“线上私域会员系统”已推广至300余家连锁，累计覆盖近10万门店。

一老一少人口结构带来增长机会

中康CMH数据显示，2022年县域药店OTC、保健品及健康食品占比分别以38%、6%高于城市的35%、5%，各细分类增速均高于城市。县域人口结构表现出明显的一老一少特点，给药品零售市场带来了更为显著的市场特点。

县域零售市场中，46岁以上购药人群占比为49.6%，高于城市数据。县域市场人口老龄化程度更深对药品结构的影响，主要体现在该市场的慢性病患病率更高。在县域TOP 10泛慢病品类格局下，高血压、糖尿病、高血脂等品类规模在前十榜单上排在第一、第二、第四位。

全域药品零售时代降临县域市场

经过多年的医药电商耕耘发展，加之去年《药品网络销售监督管理办法》的出台为行业树立规则，药品全域零售时代已然到来，在下沉市场亦有所体现。对应到县域市场，2022年其线下药店场全年订单增速4%，订单量占全国21%；全年销售量增速5%，高于全国的4%。

美团买药数据显示，2022年县域市场全年购药人数增长高达80%，全年销售额同比增长100%，其中处方药的销售额增长超过200%，O2O渠道合作药店数量同比增长30%。京东健康数据显示，在县域市场中，2022全年通过B2C渠道购药的总体人数增加60%，其中老年人增加53%，高于全国的50%。

同时，县域零售市场存在单店服务人数更多、服务范围更广的特点。未来，精细化运营将成为县域零售药店增长的核心课题。