“双十一”来啦

京城珍珠第一家

红桥市场的

电商直播基地

准备好了吗？

快跟着小东

一起去看看吧~

“珍珠，太美了！”“双十一”期间，北京的李女士一口气在红桥市场购买了3条珍珠项链、一对珍珠耳环。珍珠曾经被视为“妈妈辈”的饰品，眼下却成了高雅时尚的代名词。如今，像李女士这样迷上珍珠的年轻消费者不在少数，加之线上直播带货平台的火爆，也让珍珠走到了更多消费者眼前。年轻人对珍珠的喜爱不限于现有商品，更追求珍珠的独特性和个性化设计。

看点1

直播平台销售火热

电商平台为珍珠大热添了一把火，让珍珠走到了更多人眼前。午饭时间刚过，在红桥市场三层的直播间，工作人员已经开始忙碌。一名工作人员正在对当日要售卖的产品进行核对，另一名工作者则在一旁忙着调试灯光、拍摄角度。“直播前，我们要提前将今天上线的商品全部确认一遍，主播也要熟悉每款珍珠的价格和特点。”工作人员向记者介绍道。

“这款珍珠是简约款，非常百搭”“如果想要送长辈的话，推荐你选择这一款”……下午1点，抖音平台上的红桥市场官方直播间正式开播，主播详细介绍着手中琳琅满目的珍珠饰品，不时与评论区观众互动。正值工作日下午，直播间仍有千余名观众在手机屏幕前线上交流。“临近‘双十一’，线上平台的销量在不断增加。”工作人员告诉记者，直播间里咨询珍珠的年轻人多了，而且他们更注重珍珠的设计款式。

据红桥市场电商公司副总经理司惠莹介绍，10月以来，仅一家线上直播平台珍珠销售就超过百万元，其中年轻消费者占比约30%。同时，在红桥市场的官方视频账号上，邀请专家制作的《珍珠的穿搭设计》《珠宝圈的冷知识》《珍珠知识全系科普》等小视频，也受到了很多消费者的欢迎。

看点2

年轻人爱上珍珠饰品

线下珍珠市场同样热火朝天。走进被称作“京城珍珠第一家”的红桥市场，整层的珍珠店铺，大大小小、各种颜色的珍珠摆在摊位上，几乎每家店铺都围着三三两两认真挑货、拍摄视频的消费者，其中很多是年轻面容。

“这是我喜欢的珍珠穿搭，特别是在冬天，珍珠搭配起衣服来特别时尚优雅。”“90后”小严向记者展示着她在小红书平台上的收藏。今年以来，小严迷上了珍珠饰品，“网上偶然看到明星、模特佩戴的珍珠饰品，感觉很独特。渐渐地，我也喜欢上了珍珠饰品。”小严和朋友了解到红桥市场是北京最大的珍珠市场，便和朋友来线下直接选购。当天，她选中了一款珍珠耳钉，“简约又大方，和冬天衣服很百搭。”

在红桥市场经营了十多年珍珠生意的李先生向记者介绍，近期来购买珍珠的年轻消费者明显多了起来。“他们之中有的买来送长辈、送朋友，也有的买裸珠自己收藏的。”李先生说，“或许是受明星佩戴异形珍珠项链的影响，拿着图片来定制项链的也很多，明星同款的珍珠项链一个月能卖出3000多条。”

看点3

个性化定制受青睐

珍珠与传统非遗技艺相结合会碰撞出什么样的火花？在红桥市场珍珠热销榜单上，这款名为太阳花盘扣的珍珠胸针给出了答案——蓝白色盘扣花纹组成的不规则花瓣底面，正中镶上一颗光泽夺目的珍珠，戴在身上优雅且显气质。

“我们将传统非遗盘扣制作技艺和珍珠相结合，设计出多款盘扣珍珠胸针，特别受消费者的喜欢。”红桥市场相关负责人介绍说。记者了解到，在红桥市场三层，有一处“非遗传播孵化园区”，400平方米的场地容纳了雕漆、鼻烟壶、景泰蓝等数十项非遗技艺，为“非遗+珍珠”的独特设计提供了资源“沃土”。日前，红桥市场与景泰蓝技艺非遗传承人李佩卿达成设计意向，景泰蓝与珍珠相结合的饰品已进入设计阶段。

在红桥市场五层的设计中心，这里充满艺术气息的装修风格加之与屋顶花园的联通，让设计师们更容易在此找到灵感的火花。“如今的消费者，越来越追求个性化。”一位珍珠经营商户说，很多顾客对于珍珠饰品都有自己的想法，希望饰品打上自身的独特烙印，比如自己喜欢梅花，或者名字里面有“梅”字，就希望以此设计独一无二的珍珠首饰戴在身上。在设计中心，客户的各种想法会由专业的设计师变成具体的设计方案，引导个性化消费理念。

文字：刘旭阳

图片：王峥 李晓汐