2023开年以来，汉光百货连续推出“店庆”“美妆节”，开足促消费的马力，并积极参与西城消费平台的“京彩年货节” “新年妆”“春天的约会”等活动，全力迎接后疫情时代的消费复苏。今年前四个月，实体店回暖，店内迎来超200万客流，全渠道营业收入同比增长17%。“五一”小长假仅5天时间，零售额同比增长92%。

据统计

京城的购物中心（含独立百货）

超过300家

如何抓住消费者的眼球并“变现”？

如果您只知道汉光百货一层的美妆区

就会错过一座宝藏百货了

因为在这里能一站式买遍全球

还物美价廉

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汉光自营 “先试后买”

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德国网红的马卡龙色荧光笔、瑞士专业运动发带帽、日本小众纯天然婴儿护肤系列……这些原本只能网上海外代购的产品，在汉光都能“先试后买”，不仅有正品保证，价格可能还低于“海淘”。

这些都出自“汉光自营”。2014年开始探索百货自营模式至今，汉光自营已经覆盖家居用品、生活方式、文具、玩具、母婴、童鞋、运动等多品类，经营面积超过750平方米，拥有世界各地853个品牌，有26095款单品。

汉光最早试水的是文具自营，如今仅七层文具自营区不到100平方米就覆盖了世界各地100余品牌超过2000款文具单品。前文提到的德国荧光笔保质期达10年，今年流行的马卡龙色最为热销，单价仅16.9元。紧挨着的是母婴自营区，新近破圈“猛男也要抱着入睡”的玩偶品牌Jelly cat的百余款单品挤满3个柜子。问到哪个最热销，店员翻了半天找出戒指玩偶：“刚进货20个，一个周末只剩下一个了，都奔着520送礼物的。”

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感知潮流 减量提质

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说到破圈，汉光自营对潮流的敏锐度不是一般的高。在2021年二层开设的汉光精选家居店目前已扩大到415平方米，去年火遍全国的露营产品，如今已经从“C位”退居二线，取而代之的是持续火爆的骑行爱好者们热捧的动辄几万块的精品单车。在汉光，不必交定金后，还要等待国际运输和清关，看上了就可以整车买走，当然也可以更换更高级别的零部件。可惜记者没有见到最贵的一辆赛级单车，因为已经被买走了，单价超过7万元。

不过汉光负责人透露，随着自营规模的扩大，越来越多国货品牌走进汉光，并因热销占据越来越大的经营面积，“文化自信被销售数据硬气地表现出来。”在地下一层运动自营区，一款国货品牌的运动耳机单独摆在显眼位置，正是被销售数据驱使。有意思的是，在这一区记者见到了许多不知道是做什么用的产品，比如模特腰带上拴着的几根绳子。店员笑着介绍：“这是跑马拉松比赛时挂参赛号牌的。”近年来，马拉松火到什么程度呢？就是在很多大城市想参加马拉松比赛还得抽签的程度，而面积不大的汉光运动自营区，却涵盖了马拉松跑者从头到脚的装备，而到了冬天，运动自营区则会被滑雪用品占据“半壁江山”。

值得一提的是，不仅是自营区，汉光整个地下一层运动主题区品牌已经“大换血”，非运动、户外爱好者可能都不认识它们，但是销售数据显示“专业”跑赢了“有名”。负责人还透露，汉光会时时关注各品牌的新品、尖货，督促卖场货品保持高吸引力。这也是汉光百货全店多年持续推进的品牌升级，减量提质。

在二层露台，遮阳伞下坐着惬意地享用下午茶的顾客，记者才注意到汉光自营还开了咖啡馆。这让记者一下子理解了负责人说的那句：“汉光从供给侧引导消费需求从‘基本物质文化消费需要’向‘美好生活消费需要’转变，引领消费提质升级。”

这篇文字

无法写下的汉光宝藏

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文字：江帼涓

图片：闻昭