冯文利

市城管委宣传动员处干部

平谷北寨村第一书记

燕山山脉东端，一条绵延十余公里的狭长山谷，风景秀丽。“中国红杏之乡”——平谷区南独乐河镇北寨村就坐落在这里。今年，村里实行“五统一”统购统销，12.4万箱红杏通过快递发往全国各地，平均每户果农收入比去年增加了两成。想出这招儿的，是北寨村第一书记冯文利。

零散售卖红杏卖不上价

今年1月，北京市城市管理委员会宣传动员处干部冯文利被派驻到北寨村任第一书记。

作为“中国红杏之乡”，北寨村出产的红杏是北京市唯一性果品、国家地理标志性保护产品。然而，红杏的品质好，村民的收入却上不去。通过和村干部沟通、走访果农，冯文利弄清了原委：往年果农都是零散售卖，红杏卖不上价，更发挥不出品牌优势。于是，冯文利和村两委班子成员商量，来一次“五统一”的红杏统购统销。

所谓“五统一”，就是统一价格、统一品牌、统一分拣、统一包装、统一销售。村合作社先和果农签订协议，以统一价格收红杏，再找销路卖出去，联系专业公司负责包装、运送。红杏销售所得，刨去物流等成本，还要给村民二次分红。

收购价比往年零售价高

4月初，杏花开遍山野，冯文利的紧迫感也越发强了——“再有两个多月，杏儿就下树了。”他抓紧整理资料、报送申请，让“北寨红杏”上线国务院App全国蔬菜类合作社供应查询平台，有机会远销全国。同时，主动对接市场，拓宽电商销售渠道，并大力推广“北寨红杏”品牌，提升知名度。村合作社给果农的红杏收购价比往年的零售价还高，“原来果农在路边摆摊儿卖，游客买了这家的，另一家就降价，久而久之有点儿恶性竞争，肯定挣不着钱。”冯文利说。

正式签约时，短短一个星期就有175户果农跟合作社签了协议，大家都说：“冯书记这招儿不赖，我们挣着钱了，还不用自己操心往哪儿卖。”

果农平均增收两成

6月下旬，红杏成熟，一车车果子收进村委会的大院。冯文利安排好专人盯着红杏分拣，又去联系直播带货、媒体报道……多番努力之下，今年北寨村的红杏卖得极好。仅通过顺丰、京东、EMS三家快递公司就出单78779单，销售约12.4万箱，而去年，算上摆摊零售，全村也才卖出四五万箱。有了统一收购兜底保障，今年北寨红杏的“身价”也翻了不止一倍，算下来平均每户果农收入增加了两成。

冯文利有一个随身携带的笔记本，上面还记着不少待办事项，“得利用有限的时间多给乡亲们办点儿实事啊！”