张永敏团队是平安人寿北京分公司 2022 年上半年的优秀三好五星团队。

“我要奋斗，不希望当孩子需要我们的时候，我无力托起梦想；我要奋斗，不希望当家人需要照顾的时候，我除了眼泪一无所有；我要奋斗，不希望看到兄弟姐妹的眼神从希望到黯淡无光；我要奋斗，不希望到老了的时候，除了蹉跎岁月一无所有。”张永敏的声音里满怀深情，这是她一直以来坚持的信条。因此，八九十年代下海浪潮涌起之时，张永敏毅然辞掉了农场职工的三班倒工作，来到了平安人寿。她说她很喜欢“平安”这两个字。

我是守护人

1997年3月1日张永敏入司，刚开始给客户理赔的时候，有一张保单让她永生难忘。1998年，她为一位香山的客户投保了客户母亲的重大疾病保险。第二年，客户的母亲头天还在吃涮羊肉，第二天就被发现胆管破裂，上面长了肿瘤。客户在医院里流着泪给张永敏打电话，张永敏通过电话仔细地提醒他准备好需要的材料。第二天，公司就通知可以通过现金或者银行转账进行理赔。张永敏清楚，给客户现金还是转账，客户的心理状态是不同的，她当即拍板决定要拿现金理赔。张永敏拿着4万块来到医院，29岁的小伙子当场就要跪下，他拿着钱给母亲买了最新的被子、准备了最好的医疗条件，陪伴母亲度过了最后的半年。

张永敏说道：“当时我的心情难以言喻，既为客户感到悲伤，又为自己能给客户带去温暖而开心。保险代理人是有大爱的职业。”病床是世界上“最贵”的一张床，在病床前为客户办理保险，能够真正帮助到客户。因此张永敏始终如一的坚定地热爱保险、热爱平安人寿这份职业。2021年12月，张永敏接受了北京电视台生活频道“平安守护人”的专题采访。她是自己家庭的守护人，更是客户平安的守护人。

张永敏在公司提升了策划、执行、管理的能力，收获了可观的收入以及客户的肯定。“平安平台让我明白，学习是无止境的。”张永敏六十岁了，依然有强烈的学习欲望，她每天都在学习。1999 年、2000 年连续获得了中国平安第一届、第二届高峰会前五名。还多次获得 MDRT 百万圆桌会议会员、IDA 国际龙奖的荣誉。

众志成城

张永敏的营业部墙上始终贴着“众志成城”四个大字。“我们营业部有三句话，也是我的座右铭：借天下势，集天下仕，做天下事。”张永敏给自己的定位是负责后勤工作，让业务员留存下去、给业务员充分的展示自己的舞台。她认为自己的能力说不上有多强，最大的优势便是授权，把合适的人放在合适的岗位，团队里各功能组的组长各负其责、非常出色。

张永敏的团队强调品质管理，“守本分”。她指出，如果根基不扎实，走的路不平，一个浪就会把人 “拍死”。团队需要有长期经营的意识，客户是把自己的信赖交给了业务员，所以每一个人都要承担好责任。她极为看重伙伴的品德，能力差可以培养，品德差坚决不用。团队里的每一位伙伴都具备对营业部、公司、客户和社会的奉献精神。

张宏霞，毕业于中国农业大学，高级工程师。先后在国企和政府机关工作十几年。2001 年，放弃公务员身份辞职进入中国平安，至今 21 年。在平安的 20 多年，体现了价值，提升了自己，实现了一个又一个的目标和梦想，非常感谢自己当初的明智选择。

梁东清，曾担任国内知名通信行业中层管理工作,因照顾家庭改行来到保险行业。21 年来真诚和用心，帮助几百个家庭客户规划风险管理。

高富成，毕业于行政管理学院，曾有 10 年出色的央企工作经验。2002 年加入中国平安，拥有专业的保险技能，为客户提供全方位的保险服务。同时，拥有丰富的团队管理经验，能够带领团队共创佳绩，见证行业荣誉。

陈颖，在专业媒体任中层管理工作，于 2006 年来到平安。16 年来帮助 271 个家庭，为客户提供 6.15 亿的保障，用心让更多的家庭拥有平安。

牛金艳，北漂定居北京，过往做过销售，加盟国内知名运动品牌多年。2014 年结缘平安，感谢平台让她不断成长，通过专业帮到更多家庭！

边爱林，私营企业主，2006 加入平安，16 年为 155 个客户带去 469 份保单，提供 1.18 亿元的保障，为客户理赔 62.58 万元，以后还会继续努力做好客户服务，把平安作为一辈子的奋斗事业！

马潇荔，拥有多年的销售及管理工作经验。2005 年结缘平安，持续钻石并多次入围 IDA 国际龙奖、MDRT 百万圆桌会议会员荣誉！感谢平安助自己成长，用专业、诚信、耐心把爱心带去千家万户、让爱延续！

马新娟，加入平安近 11 年，喜欢平安这个大爱的行业，希望帮助更多的人、成就自己。

王崇宇，2022年平安人寿高峰会个人客户经理第一名。毕业于奥克兰理工大学，曾有三年养老行业经验以及四年地产开发经验，为了父母回到了祖国，为了孩子回到了首都。加入平安只为帮助更多的人成就自己，为了大爱扬帆起航。

牛金萍，“85 后”小青年，私营企业主，曾在上海经商两年，北京经商 7 年，因照顾孩子，2015 年结缘平安至今。热爱自由，喜欢大平安这个平台，可创造无限可能，众志成城、服务万家！

郎跃，毕业于中国农业大学，曾在健身机构担任三年助教组组长，而后加入平安众合团队近 12 年， 期间获得五星代理人、IDA 国际龙奖、MDRT 百万圆桌会议会员等荣誉称号。

张洪侠，在北京生活 23 年的东北人，做过个体和销售，在 2017 年有幸结缘平安，想在有能力拼搏的年纪给自己一个好的未来，抱着试一试的心态来到平安，从入司一直连续钻石会员至今。希望余生用她的专业，诚信服务好身边信任她的每一个亲人和朋友。她坚信，你若盛开，蝴蝶自来！

张永敏与她的团队都十分认同三好五星的评价体系，它为每一位团队长提供了抓手，为成员提供了评价的标准，三好五星评价体系引导营业部把经营管理做扎实，一步一步向高质量发展转型。

去年，张永敏的团队入围了两次三好五星，今年的计划是保底入围三次、计划入围四次三好五星。有志者，事竟成。相信张永敏团队一定能攀越一座又一座新高峰！