在平安奋斗了26年，培养了3个处经理，13个课长，52个主任，未来，李伟最大的心愿就是能培养出更多优秀的处经理。李伟说，“等有一天退休的时候，十八处的名号在区拓依然响亮，为区拓留下更多的中坚人才。”这就是平安人寿北京分公司李伟团队，三好五星品牌团队。

平安是个大世界

李伟曾经是百货大楼的销售部经理，1997年10月1日入职平安后，他一路披荆斩棘，谱写自己的平安故事。他坚持自我提升和完善，坚持无怨无悔地追求，回头望，李伟的平安之路，就是一段闪耀着光芒的奋斗之路。

1997年，李伟来到了平安。25年过去了，他经历了很大的改变。“如果我一直在以前的单位，一定没有现在的积累，待人接物不会这么成熟，不会认识这么多朋友。”李伟说，以前是个小世界，平安是个大世界。他在这里，收获了宝贵的尊重，获得了认可。“因为我做出成绩来了。”

性格的磨炼、素质的提高、实实在在的收入的提升，李伟坦言自己抓住了在平安发展的几个节点，跟着公司的节奏走，所以不虚此行。“我以前的性格不是这样的，有时候甚至可以说目中无人。随着在平安的熔炉里锻炼，越来越成熟，可以用自己的专业和真诚打动客户。”李伟对保险行业越来越热爱，他认为，在这里能看到人与人之间的爱，通过服务客户，也做了善事，是很有意义的。“我是实实在在的受益者，最要感谢的就是平安这家伟大的公司。”

李伟总是能够清晰认识到自己的职业发展中的优劣势，扬长避短，取长补短。“我从来就没缺过勤，来到平安后，永远都是第一个到。”李伟特别在乎这件事，要做，就一定要做好！他坚信，只要坚持做善事一定会有善报。“没有完美的业务员，但你的成绩就是最重要的评判。”

要让团队成为活水

在李伟团队中，出勤是对成员最重要的要求。“一定要坚持出勤，只有出勤了才会有团队归属感。”这几句话，李伟不知道在晨会上说过多少次，“可能我有一点唠叨，但是我想，我一定要对得起来上班的人。该传达的一定要传达到位！”

李伟说，他十分重视团队的流动性。“有了新鲜的血液，就是万水之泉。”李伟认为，要让团队成为活水，流动起来，大家才能有一直都有新的灵感，充满干劲。

陈倩，曾有10 年媒体工作经历。在中国平安收获了无数的鲜花与荣誉，深爱这个行业，深爱被客户信任的感觉，深爱为客户做好保险保障的感觉，深爱自由安排时间的感觉，深爱每天都在学习状态的感觉，深爱知识不断更新的感觉，深爱和优秀的人一起共事的感觉，深爱努力付出就有对等回报的感觉。

王玉佳，原为品牌女包店主。深入保险行业后，对这里有了新的认知，这个行业是讲究爱与责任的，每个保单的背后都有投保人对自己和家人的爱，每一笔理赔款背后都有一个被拯救的家庭。保险从业者和医生一样，都能在客户最绝望和无助的时候，成为驾着七彩祥云带来爱的天使！

槐国丽，在原行业从事了20年的销售工作，平安的收入体系和公开透明的晋升体系是自己认可和喜欢的。万幸选择了适合自己的路，从后端服务入手，树立自己的品牌。在朋友们的信赖和共同努力下有了自己的团队，获得了许多荣誉。

卢凤娟，原为银行从业者。在“安稳”的环境中，却萌生了一种“焦虑”和“不安全感”，自己真的很担心自己成为温水里的青蛙。希望做一份喜欢的事业：对别人有帮助、有价值，同时可以提升自我，所以，选择保险行业，加入中国平安，立志成为一名专业的保险规划师。希望用专业服务更多客户，完善客户保障，做保险行业的长期主义者。

焦丽，作为陪考妈妈，最渴望的就是能够自由安排的时间，经济独立带来的价值感，很感谢中国平安让自己梦想成真。平安对专业性和学习能力要求非常高，这也激励自己持续学习，在专业上不断深耕和精进，对保险行业发展保持敏感，让自己保有纵观全行业的视角，更好地为客户服务。

郑海英，原为淘宝店主。因为保险行业上班时间能顾及家庭和孩子，更能使自己得到更  好的锻炼，所以来到平安，在平安收获了自己的团队和荣誉。

张霞，在原来的工作中是一名沉着的财务，但其实内心渴望突破旧有的成绩与经验，从事一些未曾尝试过的，内心热爱的工作。保险行业有着广阔的前景，因此选择了平安。未来会继续广泛学习知识，不断精进自己。

朱光琴，原为个体老板，受市场行情等因素影响，转行来到了平安。在这里，工作时间弹性，可兼顾家庭，结识了更多朋友，学到更多的知识，提高了生活品质。希望在平安给更多家庭提供保障。

白新丽，原为老师，偶然的机会来到平安，入司 15年，为256 个家庭带来1142 张保单，3.5亿元保障。结识了很多的客户和朋友，学到很多的金融、法律相关知识，提高了专业技能，帮助众多家庭设计了保障方案。

李灵芝，原从事企业管理工作，由于家庭变故，认识到保险的重要性，希望给自己及更多家庭提供保障，所以来到平安。认为自己就是一个平凡的“草根”，只是有着一颗“不甘平凡”的心，想用自己的双手为自己和家人创造价值，让家人过得好一点。

唐淑霞，原为药品销售经理，不断尝试着改变，十年换了十几份工作，销售工作横跨大半个医药领域。在平安的工作的时光，是自己职业生涯中最开心最充实的，有更多精力去学习和精进自己，去为他人创造价值。

未来，李伟团队会跟着公司节奏继续坚持走下去，他们坚信，业精于勤，必能厚积薄发！