2007 年，学习中医专业的于洪钢加入了平安人寿北京分公司亮马桥营业区，“亮马桥营业区，正经科班大学生，真正做系统的网络增员，搭建起团队，陪伴亮马桥营业区发展到今天的，我是第一人。”于洪钢说，“保险究竟是什么？”通过不断地自我学习与摸索，在世界上各个国家和地区中寻求更多的经验与灵感，于洪钢一路探索一路学习，宏观经济学、微观经济学……整个金融行业知识体系的建立，团队的搭建，视角与认知的更新……“就是这一批人，能代表平安明星营业区——亮马桥营业区的高素质。”站在高高的山顶，向深深的海底探行。于洪钢带领着这支三好五星品牌团队，闪耀着平安人寿的奋进之光。

来到平安前，于洪钢曾在建筑国企工作，那时收入极低，“混日子也不是个办法，我要努力赚钱。”于洪钢发现保险是一个有发展前景的事业，于是，他毅然决然辞去国企铁饭碗，来到了平安。“当时在招聘现场，我看到平安在招聘就特别兴奋！今天想起来，还是历历在目，让我感动。”他说，感谢自己在那个时代就有这样的眼光和坚持，感谢公司给了自己机会和舞台，所以才有了今天的亮马桥营业区。

“能力是你的，谁也夺不走的”

来到平安 15 年，于洪钢说，“我的一切都是平安给的，感谢平安，感谢国家国富民强，感谢行业的成长。让我从一个月薪 1500 块钱的青年，走到今天，成为有专业有团队有价值感的专业代理人。”他谦逊地说，“真不是因为我能量有多强，真的是因为有平安这家伟大的企业，它成长的路上，我一路跟随着，把我从什么都不会的小白，培养到今天。”

回首 15 年的经历与收获，于洪钢感叹道，最重要的是能力的提升，“能力是你的，谁也夺不走的。”

于洪钢团队在 2020 年达到 410 人，其中有 105 个达成了IDA，“达成百人 IDA 团队真的很不容易，代表了团队整体的专业性。”于洪钢多年学习理财规划，同时引领亮马桥营业区的发展，通过自己的原创的专业销售流程，引领亮马桥营业区取得今天的成绩。于洪钢撰写了一本《目标经营》，“书在行业内的认可是高的，听说还挺畅销。”于洪钢笑着说，“以往我们的销售，就是简单地向客户推销产品，转化到今天，我们先去了解客户是谁，需要什么，代理人能帮助客户解决什么问题和困惑，再推荐相应的产品。”这个销售模式的转变完全颠覆了以往的认知，引领了保险销售底层逻辑的迭代升级。

心无旁骛 满怀敬畏

对于团队的管理，于洪钢敬畏行业发展的规律，遵从培养队伍的KASH理念：包括知识、态度、技巧、习惯。首先，对于一支优秀、顶尖、伟大的队伍来说，端正态度是第一位的。“其中最基本的态度就是出勤”，于洪钢说，“每个人都需要通过出勤告诉自己，要上班了，我要努力工作了，每天至少八小时，这就是基本的工作态度！”其次，每天认真学习早会内容，不断打磨和提升自己。“当有一天大家不学习，也不认为专业是有意义的时候，这支团队就停止成长了。”于洪钢认为，不学习不研究的团队，只能是一支平庸的团队。第三，客户是生存之本，每天需要坚持拜访客户。“就像以前网上传的那首歌里唱的”，于洪钢笑着说，歌里唱得夸张，但足以证明拜访客户的重要性，于洪钢说。

每天一睁眼，于洪钢心里想的就是干好这份工作，闭眼睡觉，醒来再继续。在平安的这些年，于洪钢日日如此，心无旁骛，敬畏专业。“专业，这就是我们的使命，是最应该专注的东西。”于洪钢说，最终能决定我们是否能够帮到客户的，专业就是最关键的一点。对专业高标准的要求，这也决定了于洪钢的团队必然是一支专业制胜的优秀团队。

丁辉，在平安工作了 17 年，从助理开始做起，点滴积累，肯学习、勤努力，对自己要求完美，对客户服务要求精准。MDRT 百万圆桌会员，IDA 华人银龙会员，平安私人银行传承俱乐部会员。

刘淼，北京语言大学学士学位，法国高商的硕士学位，并在法国工作三年。回国后加入  平安，到现在已有 11 年，目前是平安人寿北分的一名业务主管，团队 30 多人，取得了一些荣誉，如 MDRT、IDA 的管理白金龙奖等。

何兴华，曾任普华永道中天会计师事务所高级审计师，2012 年加入中国平安，10 年中用专业的服务为上百个家庭累计带去 5.4 亿元保额的保障。并成为百万圆桌 TOT 会员，国际华人龙奖白金龙会员。用自身的力量影响着团队里每一位成员，携手一起为这份事业努 力前行！

李岳，2004 年赴韩国留学，主修国际经济学，2012 年硕士毕业后回国加入平安。10 年砥砺前行，持续 IDA 龙奖得主，为客户输送保额 1.8 亿元。坚信：陪伴是最长情的告白。

丁颖慧，曾从事小学教师、外企行政等职业。带着 20 年的工作经验，于 2016 年底加入平安人寿。在新的赛道上找到新的自己，把平安带入千家万户。

裴悦，原中国农业银行理财经理。爱运动、爱旅行，既是能一个人带娃的超级奶爸，又是能带领一支优秀团队的地道老北京。

刘垚，毕业于北京物资学院，曾在国企做了 7 年的经营管理工作，多次获得优秀员工称号。2016 年告别安逸舒适的工作环境，想为了理想和目标再拼搏一次，坚定加入平安， 现任平安人寿北分业务主任，与一群志同道合的小伙伴一起，为理想打拼，为生活绽放。

刘辰，CFA （特许金融分析师），CFC （公司金融顾问），新华财经特约顾问讲师，中国基金业协会特约顾问，平安银行私人银行传承俱乐部讲师，抖音财经 KOL，全网粉丝超 100 万。

刘刚，自由职业者，通过购买保险接触保险，并深入了解保险行业的发展趋势和盈利模式，以创业的心态加入保险行业，在为客户提供保险服务的同时，提升个人价值。

刘静，16 年国有银行工作经验，39 岁辞职后加入中国平安，在成熟的平台中，与优秀者同行，开心努力地工作，取悦自己，奖赏自己，成就自己！

关于未来，于洪钢希望打造一支“高素质、高绩效、高品质”的三高团队，用专业的服务带动销售，团队未来一定可期！于洪钢说，平安是一家伟大的企业，在这里一定会有美好的未来。平安的这条路，在中国保险企业里，一定是独树一帜的。