田立文团队是平安人寿北京分公司2022年上半年的优秀三好五星团队。

田立文生在北京、长在北京，在胡同里长大。他进过工厂、做过财务、在中关村创业开过公司、还从事过房地产开发行业。自从1999年4月1日进入平安，他再也没换过工作，一干就是二十三年。彼时，中国保险业尚不发达，和很多老员工一样，他加入时并不了解保险。直到真正做保单、做理赔，感受到客户真诚的感激之后，田立文才意识到，保险是一个有爱的行业，能够做到“赠人玫瑰手留余香。”

先利人后利己

“先利人后利己，这是保险行业最根本的原则。”田立文的话语中时刻透露着对保险、对平安的热爱。他在平安坚持了二十三年，根本原因在于责任感——不希望某一张保单成为“孤儿单”。每做一张保单，他都会对客户许诺，一定会做得长，做得好。“这是一份重托，不能做一半就走了”

正是因为讲义气、重诚信、坚持完成给客户的每一个承诺，田立文一步步成为了平安四星级讲师、MDRT百万圆桌会议会员、钻石会员等。2001年晋升主管，2016年晋升营业部经理，2020年晋升高级部经理。直辖部现有人员58人，6位主管、3位行销。2003年，他负责的组就已经达到了六十人的规模，“老田带领一个组顶一个部”。

这些荣誉都来自平安人寿的培养。平安人寿拥有完善和优越的员工培训机制，能让员工一点一点成长；平安人寿的晋升体制公平公正，在平安，只要付出努力，就能收获成功。

一切为团队服务

“我们团队和别的团队不一样的在于，在没有三好五星评价标准前，我们就已经按照三好五星的标准去做事了。”田立文很为自己的团队感到骄傲。他做事的第一原则是为团队服务，自己并不是经理、主任，而是为成员提供帮助的服务者。

疫情期间很多业务员无法开展业务、营业额降低，田立文没有一直催促他们，而是经常探望家属、为员工垫付活动费等，努力减轻他们的生活与工作压力。业务员碰到槛、过不去，田立文就会和他们推心置腹地聊天，讲述自己经历过的坎坷。

田立文与他的团队希望能给社会提供三百个亿元乃至五百个亿元的保额。“保险人工作的最终目的不是挣钱，而是为客户、为社会提供大量的保障。”这是田立文团队始终坚持的原则。

田立文团队三分之一以上的成员都是骨干。营业部里有为人津津乐道的“四大金刚”——四位能力突出、深耘保险行业的主管，还有一批尽职尽责的功能组组长。成员们勠力同心，将创造更多的辉煌。

孙红杰，大专学历，3年洲际酒店职员经历，为了有更好的发展加入中国平安。2017年9月正式加入平安，2018年7月晋升为业务主任。

李京元，营业部“四大金刚”之一。2004年大学毕业入职中国平安，时至今日近19年，平安四星导师、高峰会会员，个人连续多年获得MDRT百万圆桌会议会员和IDA国际龙奖等荣誉，团队成员均本科及以上学历，多位新人大满贯！

蒋有明，2002年加入平安，从一名幼教老师转型成一名保险从业者，20年间给226个家庭提供4.63亿元的保额，连续十年入围MDRT百万圆桌会议会员，荣获世界华人大奖最高荣誉“IDA白金龙奖”、平安4A最高服务荣誉等。她拥有一支优秀的团队伙伴，将带领更多的伙伴们书写人生的传奇！成人达己才是她追求的梦想！

张玉红，2002年4月1日加入平安。之前自己做美容美发,因为要照顾孩子,之前的工作不能保证这一点。一次偶然的机会，她报名参加了公司的培训，从中学到了很多知识，对寿险有了新的认知,更加坚定了加入平安的决心，没想到一干就是20年。感恩平安，给了她多次学习的机会，让她不断成长，将来希望让千家万户都拥有平安。

“世界会向那些有⽬标和远见的⼈让路。”田立文希望与成员们一起创造一支人人为社会提供亿元保额的黄金队伍。