本届广交会第三期聚焦“美好生活”主题，集中展示各类消费类生活产品。如今，越来越多中国制造企业不再只拼订单数量，而是依托创新和品质向产业链中高端攀升，在稳住订单的同时，争取更大定价话语权。

第140届广交会第三期现场，一款采用环保可循环材料制作、仅300克的劳保安全鞋，吸引大批全球采购商驻足洽谈。

新西兰采购商 马森・泰卡托：第一次参加广交会。在我看来，中国产品质量很好，品类丰富，看得眼花缭乱。

除鞋类外，服装企业也在面料上不断推陈出新，用材料创新提升产品附加值。

意大利采购商 泰尔・米卡维：我看到这里很多好品质、好价格的服装。

全球市场格局变化之下，外贸企业的经营思路也在转变。越来越多参展企业不再把获取短期订单作为唯一目标，而是把质量把控贯穿生产全流程，用稳定产品赢得长期信任。

参展商 查敏：全环节严格控制成衣品质，有效拉高产品合格率，客户信任感提升，目前整体客户复购率已攀升50%以上。

从过去拼价格到如今拼创新、拼品质，越来越多外贸企业依靠持续创新，逐步掌握定价主动权。

广东外语外贸大学广东国际战略研究院执行院长 韩永辉：随着我们企业转型升级，它的研发从原来的模仿到自我创新，我们的企业会不断提升自身在全球视野上的定价权。

稳外贸 拓内需 企业“两条腿走路”

广交会不仅是企业出海拓客的窗口，也是连接国内国际两个市场的重要桥梁。近年来，越来越多的参展企业借助广交会，一边稳住外贸订单，一边把产品同步供应国内市场，在“两条腿走路”中挖掘新增量。

这家来自广州的老字号调味品企业首次参加广交会。今年，企业在巩固内销的同时把目光投向海外，希望通过广交会平台对接境外采购商，迈出品牌国际化的第一步。

本届广交会上，企业带来六款专为海外市场口味定制的国际版包装产品，涵盖醋、酱油、蚝油等核心品类。该企业表示，两天展期中，接洽的海外客商已超50家，其中6家达成明确合作意向。

广州参展企业国际事业部负责人 刘国城：我们现在国内产品和国外产品是同一条生产线、同一个标准，要求非常严格。通过广交会，能让更多外国客户和采购商更好地了解我们的品牌。

广交会既是企业“出海”接单的窗口，也是开展内贸洽谈的重要平台。不少企业在广交会上一边稳住海外订单，一边拓展国内市场。

这家来自浙江的茶叶企业感受到了“两条腿走路”的优势。本届广交会上，企业不仅针对海外客户推出新产品，国内的酒店、咖啡店等商户也成为他们新的客户群体。

浙江参展企业业务经理 郑航斌：我们正常外贸体量大概是几千万元，目前也增长了20%到30%。通过广交会，我们不仅国外销售正常增长，还拓宽了国内销售渠道，国内销售也增加了几百单的订单量。

近年来，广交会正从单一的外贸接单平台，扩展为内外贸一体化经营的撮合平台。广交会方面在坚持开放办展的同时，积极搭建内贸对接平台，帮助企业统筹利用国内国际两个市场，让出口品质转化为内销竞争力。

中国对外贸易中心广交会工作处工作人员 李莹：一方面，为有意愿开展内贸洽谈对接的企业加贴“可内销”标识，相关企业超过2.5万家，占77.2%，较上届稳中有升；另一方面，重点邀请零售连锁、商超百货、电商企业等优质境内采购商参会，助力参展企业高效拓展国内市场。