3月7日，江小白酒业在其官方微信平台发表公开信，宣布启动“江记酒庄支持者”计划，喊话消费者购买支持江小白产品。

疫情重创江小白业绩

新冠肺炎疫情发生以来，众多行业受到影响，酒业也不例外。春节是酒企一年中最重要的消费节点。然而由于疫情，原本应该热热闹闹的新春聚会氛围，突然被按下暂停键，几乎所有餐厅及零售场景长时间休业。江小白在公开信中表示，“疫情给我们带来的经营压力是实实在在的”，“我们的销售额在2月份，创下了历史新低”。为了“寻求克服困难和做得更好的力量”，江小白启动“江记酒庄支持者”计划。

据悉，此次“江记酒庄支持者”计划共发布了6款套餐，价格从699元至19.9万元不等。这6套餐既有适合普通消费者的“全年酒饮与社交解决方案”，也有给重度白酒消费者私人订制的陶坛窖藏原浆，还有给“老饕”准备的专属高粱地、专属窖池等深度体验套餐。按其官方介绍，消费者在江小白线上旗舰店中购买支持者系列套餐，即可加入“支持者”行列。

江小白的公开信表示，这既是江小白酒业在疫情影响下改善经营的商业活动，也是一种酒庄产品与服务的自我呈现，更是一次将长期坚持的、用品牌深度连接用户的实验行动。

据了解，2019年，江记酒庄酿造了2.9亿瓶江小白。据悉，同一年内该公司已进入了20多个国家和地区，营收达到30亿元规模。

近年来，在年轻消费者崛起、消费升级和健康饮酒的大形势下，小酒市场来不断扩容。公开数据显示，2016年中国小酒市场容量约有200亿元，并且以每年20%左右的速度持续增长。此后3-5年内，国内的小酒市场容量可达到500亿元甚至更高。

80后是目前小酒领域最主要的消费人群，且90后甚至95后的消费占比也正迅速提升。对于年轻一代消费者来说，大众化的酒类已经不足以满足他们多层次的社交需求，个性与品质也要同时得到满足。小酒在满足了基础性口感需求以外，出众的颜值和花哨的营销成功吸引了年轻人为此买单。

江小白面临的困局

目前，已有多个品牌布局小酒市场且各具特色。

山西杏花村汾酒厂推出的竹叶青小汾酒，以优质汾酒为基酒，配以十余种名贵药材制成，在保留清醇甜美的口感的同时，兼具了养生保健功效。

背靠郎酒这棵大树的“小郎酒”，以追求小酒的极致口感与品质为卖点，也成为了拓展大众消费市场的一个全新的产品突破口。

今年以来，五粮液的古井贡也先后入局小酒市场。2月21日，五粮液系列酒的开年新品70°火爆原度小酒（100ml）也正式走下生产线。五粮液火爆品牌官微显示，70°火爆原度小酒是公司满足新消费新需求，重点打造的一款高度数高品质产品。既适合热衷极致口感的潮派消费群体，又能满足追求时尚的年轻消费群体。2月26日，古井贡酒在天猫、京东、苏宁、拼多多等全平台线上发布了旗下2020重磅战略单品——72度小罍神精酿小瓶白酒。据悉，这款72度小罍神精酿小酒，传承了古井贡酒古法酿酒工艺，依托古井贡酒专业酿造技艺，历经多年研发。对于这款产品的口感，国家级白酒评委查枢屏给出了“香气纯正幽雅，酒体协调丰满，醇甜爽净，尾净味长”的评价。

随着入局者越来越多，小酒市场的竞争也越来越激烈。对于江小白来说，想要实现“每年陪伴10亿人次的小心情”的难度也越来越大。

中国食品产业分析师朱丹蓬向记者表示，一方面，小酒市场行业壁垒较低，头部酒企不断入场，而江小白做一家新生品牌，面对竞争并没有太高的“护城河”。另一方面，江小白业绩的增长，主要是基于全国市场的扩张，而非复购率的提升。因此它的增长态势具有一定的局限性。