进入2020年，世茂在北京土地市场变现得更为活跃。尤其华北世茂入局位于北京东南三环的分钟寺地块，让其备受市场的关注。据世茂集团华北地区公司透露，未来世茂计划将其高端产品线天誉系落子该地块，这也是世茂继西山龙胤之后在北京引入的第二条高端产品线。

据有关机构统计，今年以来，世茂相继参与了昌平东小口、海淀西北旺、丰台分钟寺以及房山、石景山、旧宫、马驹桥等七宗土地的竞拍。在一些热点地块，展现出强烈的拿地情绪。可以说，多年的沉潜之后，世茂已赫然从当初的一个北上者，成为这片土地发展的深度参与者。

整合资源 布局北方核心城市

世茂进入北京市场的历史最早可以追溯到1995年，通过亚运花园这一高档外销公寓一战成名。不过在之后近20年的房地产发展浪潮中，将重心放在南方的世茂在北京这一战略要地却处于逐步收缩的态势。这一形势直到2013年，世茂重整华北区域资源，才开始得到扭转。

“此次世茂天誉系高端产品线亮相分钟寺，可以说是世茂在华北市场的一次‘亮剑’。” 一位观察人士指出，“世茂在华北的发展真正驶入快车道是在2016年，这一年世茂将环渤海区域公司与东北区域公司合并，成为华北地区公司。管理半径的扩大，带来的除了规模之外，还有资金实力、组织能力的提升，而这一切最终都落在了产品营造能力上。”世茂重返华北市场之初，正值上一轮楼市的市场黄金时代，世茂通过在环京区域布局改善型项目积累市场经验，之后变果断地选择通过高端产品线，与众多一线房企同台竞技。在经过龙胤系、国风系产品的积累之后，此次世茂引入其全新高端产品线进入北京市场，一方面说明该集团对其高端产品线在标准化与体系化建设方面日益成熟；另一方面也反映出其对华北地区公司在运营能力和产品营造能力上的充分信心。

而在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，“世茂通过环京项目的锻炼，主打‘精致牌’，之后择机进入北京市场，更加注重产品对业主生活品质的提升，由此产品品质能够得到持续保障。”

如今，华北世茂已形成“双核加两翼”的战略布局，即以京、津城市群为双核，北京、天津作为其品牌高地，通过一、二线城市的重点项目抢占品牌高地，拉升其产品力。同时以东北的沈阳、大连、长春和山东的济南、青岛为两翼，在保证规模支撑的同时，主打改善型产品，以实现区域产品品质的升级。

华北世茂的管理半径跨越东北、天津、济南、青岛等多区域，总计13城、35盘。来自华北世茂的数据显示，2019年华北世茂土地储备新增货值616亿元，销售业绩同比增长60%。

对此，严跃进也指出，“从城市战略布局来讲，目前市场世茂所持有的这类项目潜在供应量是比较大的，但优质品牌企业相对少，因此对于深耕以上城市的世茂来说，一些高品质项目市场占有率以及影响力还是比较大的，可能能代表行业未来十年的发展方向。”

精研产品突围 实现全产品覆盖

但值得注意的是，尽管世茂在华北的规模和业绩处在稳健增长的在可售获货值持续增长的同时，世茂也更注重以产品品质而非规模扩张从市场竞争中突围。其将最高端的龙胤系与天誉系产品线落地北京，就是开启以品质引领规模发展的明确信号。

近年来，世茂并没有急于进行品牌扩张，而是深入研究区域产品。其中，以世茂西山龙胤为代表的豪宅项目、以国风系为代表的高端改善项目，还有如世茂起云湾、世茂莲花山小镇、世茂青青小镇、世茂湖山印等综合利用土地资源的打造的文旅类项目，严跃进分析认为，通过这些颇具成长性的项目，世茂逐渐打出了市场口碑，开启其在华北市场的稳健步伐。

铸就产品力，已成为世茂发展的逻辑内核。从近年来世茂在产品打造方面的种种动作，便可一窥端倪。华北世茂相关负责人表示，“我们正大力推进产品质控体系建设，加大产品研发投入，进一步丰富产品线。世茂通过产品力的升级，提升市场口碑，形成市场影响力。”譬如，世茂莲花山小镇的打造过程中，为了完美还原唐朝建筑的斗拱结构，设计团队曾奔赴西安、日本考察，先后设计了十几稿方案，以把精粹的唐代建筑工艺融入居室设计中。

近年来，世茂已形成一套独特的产品逻辑。在拿地环节，根据产品系体系进行选择判定后，研发设计部门可快速依据宗地指标进行强排，在保证产品品质的同时缩短筹备周期。在施工建造阶段，工程部门针对产品系标准化开发、升级出“全项目周期工程管理体系”，进一步提高管理效能、确保工程质量和客户满意度的持续提升。其产品线也已实现从共有产权住房到文旅产品再到高端顶豪、从办公空间到企业独栋、全产品线与全生命周期的覆盖。

正如华北世茂所提出的品牌口号“心之所向，与城市共生长”所述，华北世茂在积极打造产品品质，提升产品“硬实力”的同时，也在通过与故宫等文化IP的合作，积极提升产品软实力。力求满足用户不同生命阶段的居住需求，让城市更有温度、更具人文情怀。

“世茂想要做的是有标签、能传承的好房子。”华北世茂负责人表示，大力提升产品品质，为居住空间赋予更多人文气息。这一点，也使得世茂的产品受市场认可。即使是在疫情期间，其西山龙胤与国风长安两个项目也取得了亮眼的销售成绩。而将在近期入市的天誉系产品，自入局分钟寺地块以来就受到了市场的广泛关注，也将继承世茂在高端住宅领域的营建理念与品质，进一步充实世茂在华北的产品系布局。

而对于房企而言，产品力提升后，快速增长就成为一种必然。严跃进认为，近年来，华北世茂已迈入“强势增长”的房企队伍，不管是利润、品质还是速度，世茂一个都没有落下，尤其是在战略布局和产品打造方面具有可延续性。世茂快速增长、赢得大好局面的背后，是一套有生命力的产品体系。