“开园日门票1分钟内售罄”“矿泉水10元一瓶”“游客两人花6000元”……自北京环球度假区开业后，多条话题频频刷屏网络，足以说明开园的火爆情况，也展现了游客强大的消费能力。

继上海迪士尼之后，我国再次迎来世界级国际主题乐园。主题乐园是一门赚钱的好生意吗？在两大超级IP主题公园夹击下，本土主题公园又该如何发展？

“哈迷”二次消费动辄破千元

在北京环球度假区内玩一天，需要花多少钱？记者询问多名游客获悉，园区内消费“丰俭由人”：热衷于刷项目、不购买纪念品的游客，消费通常不超过千元；如果抢到了优速通，加上门票后单日开销就已经超过了千元，如果再加上餐饮、纪念品等，二次消费往往要更高。

“带了些零食排队时吃两口，还带了水杯，一天下来餐饮开销没超过二百元。”看完了一场水上特技表演后，王女士和闺蜜来到未来水世界景区的“漂流者小馆”餐厅，两个人各点了份牛肉汉堡薯条饮料套餐，每份88元，园区提供免费的直饮水让她们省去了买饮料的开销。晚上闭园后，二人来到城市大道用餐，在东南亚餐厅内点了两份米粉套餐，每份售价为78元。“口味还不错，每顿饭都吃到撑。”王女士算了笔账，门票638元加上两顿餐饮开销，再算上地铁来回12元钱，一天下来人均花销为816元。

门票开售后，限量发行的优速通产品迅速被一抢而空，享受排队时间更短待遇的游客，门票开销还要额外加上四五百元，购买VIP产品的开销则为1900元或2900元。对于多数游客来说，纪念品是开销“大头”，很多“哈迷”的二次消费通常都超过了千元。

记者注意到，不论在城市大道还是景区内的商店，哈利·波特周边产品人气最旺。一件巫师袍849元、一根互动魔杖349元、一条领带229元……如果再想凑齐哈利·波特的一身行头，“哈迷”们的开销往往在1400元以上。

本土主题公园二次消费比例低

据行业数据，国际主题公园的收入占比30%是门票、30%是零售、40%是餐饮住宿，其周边配套消费的占比大于门票收入是国际主题公园的经营常态，二次消费才是主题公园盈利的关键。

中国主题公园研究院院长林焕杰透露，国内大部分主题公园的比例与之相反，门票收入往往占七成，上海迪士尼也只能做到二次消费在50%至60%。疫情之下，在客流量相对难以提升的前提下，促进游客二次消费是各大主题公园的共识。

“国内很多主题公园门票便宜，餐饮和纪念品的价格也还算公道，基本上玩一天就够了，二次消费并不高。”旅游达人陈先生表示，国内主题公园盈利模式单一，在挖掘二次消费、吸引游客反复“打卡”等方面还有很大的提升空间。

同程研究院首席研究员程超功认为，国内电影类主题乐园较为缺乏IP体系，与影迷的联动性不强，难以实现以电影撬动线下消费，且影迷群体较小，用户黏性相对较低。

在“吸金”能力上，国际主题公园的强势表现引人关注。上海迪斯尼于2016年6月开园，到2017年首个财年，实现开园一年接待游客超过1100万人次，实现快速盈利，开业至今累计接待游客超过8300万人次，旅游收入超过400亿元。

游客高消费的背后，是主题乐园背负的一本高昂经济账。主题公园高昂的投资，光靠门票回本周期太长，门票以外的“溢出效应”备受期待。据了解，上海迪士尼在建设过程中的固定资产投资以及建成后的旅游消费对上海全市GDP都有一定的拉动作用；北京环球度假区也将带来其年营业额10至15倍的区域经济效益，从而拉动整个地区的经济。

本土主题乐园寻求差异化竞争

南有迪士尼、北有环球度假区，本土主题公园如何破局？

中国主题公园历经30多年的发展，已形成华侨城（欢乐谷）、华强方特、长隆、宋城演艺等头部主题公园竞争之势。虽然国际主题公园巨头纷纷布局国内市场，但本土头部主题乐园品牌取得了不错的经营成绩。根据北京欢乐谷官方发布的年度经营情况，在2021年，景区持续保持高位运营，各项关键经营指标在各重点时段均创下开园15年最高纪录。

“我们将迎接全新挑战，打好中国牌、参加国际赛。”北京欢乐谷相关负责人表示，短期来看，北京环球度假区的开园效应和产品新鲜感必然带来一定的热度，双方完全可以通过差异化产品、差异化定位以及差异化客群良性竞争，共同做大主题公园市场，形成聚集效应。

根据中研普华产业研究院数据显示，中国已经成为全球游客量最大的主题公园（乐园）市场，拥有近3000家主题公园，其中规模性的主题公园有400家。但与庞大市场相对的，是中国人游玩主题乐园的比例仅为13%，还有很大的提升空间。

据行业人士透露，本土主题乐园自有IP创造等方面的短板仍未得到有效解决，而全球最赚钱的IP总收入已经超过千亿美元。程超功认为，打造一家优秀的主题乐园最大的难点就是体系化的成熟IP生产及运营能力，持续的IP产出及运营能力是主题乐园的“芯”和生命力所在。

本土主题公园在IP开发上有了新进展。例如华强方特打造了动漫IP《熊出没》，成为市场爆款，市场反响良好；宋城以中国风IP为基础，“千古情”系列演出每年接待观众超3500万人次；北京欢乐谷与国产动漫IP“饼干警长”合作，将乐园第四期项目打造成了“甜品王国”。据了解，北京环球度假区将规划“三步走”发展路径，通过引进借鉴、消化吸收、创新发展三步，未来计划推出具有自主知识产权、以中国文化IP为核心的景区。

图片来源：北晚新视觉