地区发展基于地区产业，而对于以农业为基础的偏远地区来说，能否结合自身地域特色，开拓出有辨识度、知名度高、市场广的农产品、产业则显得尤为迫切。但部分地区因基础设施与销售渠道限制，在结合电商、直播等新销售方式中，并未达到良好的效果。

姜昌征（右）与杨光（左）探讨废弃菌棒再利用

任何存在于社会中的企业，都是具有社会属性。而作为拥有庞大用户基数与长久运营经验的头部电商平台，运用其技术与平台优势，帮扶这些销售产能有限的偏远地区，则成为了承担企业社会责任，发挥社会价值的重要方法之一。

与此同时，拥有全国最大用户基数的电商平台——阿里巴巴，已在帮扶地方产业、实现企业特色社会效益方面深耕多年。近年来，阿里巴巴团队跨过千山万水，踏遍大江南北，为众多地区的特色支柱产业注入鲜活能量，助力其走向数字化销售转型。而吉林汪清便是其中代表案例之一。

黑木耳成当地“盖货”

何为”盖货”？在当地“行话”里，“盖货”指的是在货品最上层所盖的一层优质好货，既是赞赏，但也透露着几分标准化缺失的“捷径智慧”，而汪清黑木耳就是如此。

据了解，汪清县黑木耳年产值34亿元，占全县GDP的59%，是当地脱贫及乡村振兴的支柱产业。但是，汪清黑木耳的名号在一众特色农产品中并不响亮，甚至知之甚少。

阿里巴巴派驻汪清的“乡村振兴特派员”姜昌征调查后，发现汪清黑木耳发展桎梏来自于其较为落后的销售渠道。他表示，汪清木耳长期停留在“地头树下”模式——全县种植出来的黑木耳，大部分以很低的价格通过二道贩子卖到了周边的批发市场。后续的黑木耳拣选、分级、深加工等产业链高附加值环节，都与汪清无关。全县大部分人口赖以为生的黑木耳产业，以原料的形式销售仅仅只能赚取微薄的利润。

实现“弯道超车”

为帮助汪清黑木耳走出大山，在阿里与姜昌征的帮助下，开展了一场场公益直播。随着直播活动的持续深入，当地企业与村民健全了产品结构，建立了电商团队，提升了销售规模,从而使快递企业降低了价格，形成了正向循环。

同时，阿里巴巴公益设计项目“寻美”也落地汪清，免费为汪清设计了基于地貌、人文、物产特色的县域品牌，助力当地推进多维度的品牌建设。

最终，在当地村民、企业、政府与以姜昌征为首的阿里团队共同努力下，汪清木耳获得了海底捞、盒马、华联等渠道的认同，全年通过优质渠道销售3550万元农产品。有400多户种植户在产业链当中增收获益，并通过销售初步完善了黑木耳的渠道体系、品控体系、品牌体系、商品体系、定价体系、供应链体系、客服体系、培训体系等，实现了提质目标。

事实上，类似于汪清的案例还有很多，在阿里团队助力下，许许多多特色支柱产业的种子，在一座座大山深处生根发芽、开花结果。从原来的小作坊升级成大工厂、从销售渠道受限到全产业链条联通。相信在以阿里为代表的一众科技企业，积极承担社会责任，主动深入百姓生活，持续进行产业赋能的环境下，会有越来越多地区、人民享受到数字发展带来的红利，走出自己的发展之路。 文/刘鑫