在与平安正式结缘之前，毕业于第四军医大学的魏贤珍在军队三甲医院工作，拥有 18 年外科 ICU 重症监护医疗背景，在不同医学期刊发表过 10 多篇学术论文，同时还是一名拥有 23 年军旅生涯的职业军人，参与过非典、救灾、军演等重大活动。因为 ICU 连续多年高强度急救工作，身体透支严重，职业病缠身，因此她选择了自主择业。

2014 年，平安向她抛去了橄榄枝，那时的她内心希望能够选择一份与医疗相关、且时间相对自由、有挑战性的工作，也正是源于这一点，魏贤珍来到了平安，开启了别样的人生旅途。 刚入职时魏贤珍仅仅是对保险有一些认知，但是对平安的工作范畴，包括工作内容还不是特别了解。幸运的是，她过往的医疗背景和平安售后有很多切合点，能够从医疗、理赔、健康等多角度与客户进行有效沟通。正是因为魏贤珍拥有多年的医疗背书，刚入职的她善于学习，追求业务精进，把原医疗行业的一些过往经验带入到这个新的保险行业里来，为更多客户提供健康、医疗、康养等多维度服务，同时与平安的缘分也越结越深。

“军旅生涯让我自律、精益求精”——为新时代保险人画像

23 年的军旅生涯铸就了魏贤珍超强的目标感、自律性和执行力，让她拥有“干一行钻一行” 不断挑战自我、精益求精的品质。一步一个脚印，一点一滴努力，立足岗位成长成才。仅仅一年半时间，她便从业务员晋升为区主任，又用一年时间成为高绩效型展业课长。优 秀的履历后面往往掩藏着旁人看不见的努力与付出......工作压力大增员氛围差，魏贤珍勇当先行者开网站，亲力亲为去邀约面试、送训、上岗。

在客群方面，魏贤珍这样说道：“保险有复杂的法律合同，很多客户觉得麻烦艰涩，不知是否适合自己。我们保险人就像‘翻译者’，通过彼此的沟通，和客户处在平等、愉悦以及相互尊重和信任的基础上。后来，很多客户都成为了我的好朋友。他们也会转介绍身边有需求的朋友给我，无形之中，我服务的客群和半径也随之扩大，这是职业成长的复利。”

把保险当作轻创业平台，魏贤珍身体力行地践行“终身学习”，因政策、市场、产品都在变 ， 客户的生命周期随着时间推移也在变，总有一股无形力量，鞭策她保持着空杯和持续学习状态，才能真正为客户提供定制化、更专业的价值服务。

“自由与信念”——打造精英化、高产能的团队

据介绍，魏贤珍目前团队优才占比高达 63%，本科学历占比将近 70%，硕士以上学历占比达到 11%，在团队成员画像上，魏贤珍有着清晰的认识。“拥有强烈的自我驱动力；或深度认可和热爱保险行业；有梦想有追求的精英人士，都是我们期待的重点招募对象。”

拥有丰富咨询培训经验的魏贤珍，善于独特教练式辅导，更能够身体力行地从“心流”出发， 挖潜团队成员的潜能，从“不可能”到“可能”，从心理到技能的改变和提升，实现业绩突破和自我成长。对下阶段的发展，魏贤珍将自己定位为“团队奔跑的陪伴者”，做好招募和辅导，带领团队获得“三好五星”荣誉：业绩好、质量好、行为好，增员、培养、产能、绩效、管理五大模块均获得优秀星级评价，打造出一只精英化、高产能、专业化的品牌保险团队。

任何行业都有竞争，这是残酷现实。魏贤珍对此表示：“来到保险行业，你能否沉下心来认真学习和精进，熬过蛰伏期，会快速成长和感受到客户信任的快乐及成就感。在平安，就像站在巨人的肩膀之上前行，出发即赢在起跑。后期，能否引领团队持续前行，是另一场有趣的人生挑战。而我的团队给了我勇气、信心和责任引领大家一起奋力登顶！”

李宏，毕业于河北大学中文系，原外企行销经理，为平衡家庭与职业发展加入平安，性格温润内敛，学习力强，非常自律，擅长训练与培训。平安人寿北分新人小高峰业绩和件数TOP3，58 个月钻石。荣获国际龙奖 IDA，IQA 国际认证等荣誉，取得RFP，ChRP 等专业认证。登峰俱乐部会员，神龙准经理，连续 5 年入围平安高峰会精英会员。

邢彩云 河北大学中文系做过图书编辑、汉语老师、为照顾孩子做过多年淘宝客服，孩子上学后加入平安，开启新的职业生涯。喜欢阅读，知识面广，学习、表达能力强，擅长与人沟通。2017 年 5 月入司，两年晋升主任，连续 42 个月钻石，2022 年司庆月钻石率 82%，带领展业区达成展服室第一个司庆月霸屏。

安欣，自主择业军人，军科院硕士，军旅 24 年，荣获众多荣誉，离开部队后，想换一个赛道，永葆职业青春。保险是一个历久弥新的朝阳行业，平安是行业龙头，立志在中国平安塑造另一种职业情怀和职业价值！个人目标感、学习力及行动力极强。2020 年 12 月入司，一年内晋升高绩效优才主管。主要荣誉：平安人寿北分新人高峰会大满贯，2021 年度国际龙奖IDA、纯寿铂金钻、年度银龙会员，平安人寿北分十大优才代言人；平安人寿北分优才创业演讲大赛冠军；平安人寿北区新人TOP10；平安人寿北分第二期梦想基金经理人。

肖艳芳 毕业于河北经贸大学，工商管理专业，之前一直任销售经理职位。2015 年 6 月经网络招募加入平安，从此与平安结缘。性格开朗、直率，喜欢音乐，喜欢交友，擅长沟通。平安星级导师，平安人寿北分授权优才导师，五星保险顾问，中国红十字会基金会中国红行动志愿者，平安健康服务推广大使，平安登峰计划，美国百万圆桌寿险铂金钻，国际龙奖 IDA 会员，年度银龙会员，连续 38 月钻石会员，个人俱乐部资深会员，高级行销经理。

严显建 毕业于南京陆军指挥学院，原武警中校，自主择业后，2018 年 4 月加入平安。擅长法律咨询，成立爱如泉公益组织，举办活动 400 余次，心肺复苏培训 3000 余人，资助 16 名贫困学生。荣获MDRT、IDA、银龙会员、钻石会员等荣誉，取得 RFP、ChRP 等专业证书，平安人寿北分首批梦想基金获得者和登峰会员，高级行销经理。

胡晓莉 中国人民解放军某医院原副团职干部，自主择业后，不想做全职妈妈，希望发挥医学专长，为两个孩子树立榜样。2021 年 5 月加入平安。擅长营养医学和护理保健。连续四届入围平安人寿北分小高峰，新人小高峰大满贯！平安人寿北分新人业绩TOP100，连续 15 个月银龙会员，荣获国际龙奖 IDA，RFP，ChRP  多项荣誉，入围登峰俱乐部会员，高级行销经理，1+N 准主任。

古水昭 北京人，大专学历，全职妈妈，希望走出舒适圈，挑战自己，成为孩子心中的骄傲。2021 年 4 月加入平安。性格外向，擅长与人沟通。连续四届入围平安人寿北分新人小高峰，新人小高峰大满贯！北分新人业绩 TOP10，连续 12 个月银龙会员，ChRP 退休规划师，银龙会员，高级行销经理，1+N 准主任。

裴金峰 毕业于中国人民解放军空军后勤学院，性格开朗，善于沟通，有爱心，有很强的组织能力和团队协调能力。曾荣获三等功，北京市优秀公务员，个别教育矫治能手荣誉称号，优秀共产党员，平安文化以其公平、公正、透明的晋升机制，专业的培训系统，吸引其坚定地选择加入平安，2019 年 5 月入职，获得平安五星代理人，客户服务明星，连续钻石会员，四星金星奖，IFA 独立理财规划师，行销主任，核心功能组成员。

张肖一 毕业于北京交通大学，全职妈妈，家境优渥。性格开朗，善于处理人际关系，目标感强。希望与社会接轨，挑战自我。2021 年 10 月入职平安，连续 10 个月钻石会员、银龙会员，连续两届入围平安人寿北分新人小高峰 TOP300，五星代理人，客户服务明星，行销主任。

徐华，1983 年出生，北京工商大学法学硕士，曾经从事高中数学双语教师职业，后从事过投资、互联网创业，加入平安是因为看中平安强大的平台可以支持个人发展，时间相对自由， 降低创业风险和压力，非常适合轻创业群体。目标感强，思维敏捷，擅长拓客。2021 年 12月 1 日入职平安，连续 8 个月钻石，平安人寿北分新人推介会优秀分享嘉宾，客户服务明星，五星代理人。连续入围 2022 年一季度和二季度平安人寿北分新人小高峰TOP300，行销主任，1+N 准主任。

柳长青 北京人，毕业于东北师范大学，中国银行工作 23 年，离职前为消贷经理。性格内敛，非常自律，有独立思想。2021 年 10 月加入平安，连续 7 个月钻石，客户服务明星，平安综合金融俱乐部精英会员。2022 年一季度入围平安人寿北分新人小高峰 TOP300，行销主任，1+N 准主任。

陈丹 本科学历，会计专业，因行业不景气而更换赛道。性格开朗，心思缜密， 做事严谨，有团队精神。2021 年 3 月加盟平安，连续 10 个月钻石会员，个人服务明星，核心功能组成员，行销主任。

聚焦未来，魏贤珍希望团队坚守初心、持续优化、专业导向、服务制胜的同时，能够把团队先做强、再做大。“因为我的团队主管们年轻、学习力、执行力很好，团队上下拥有追求卓越的共同目标，我希望能够把团队打造成持续追求专业价值的五星品牌团队”对于未来，魏贤珍始终充满信心，未来可期！