“只有对行业充满认同，对平安充满认同，才能够有希望、充满能量地去做！”陈淑娟团队永远对这个行业充满了热爱，不断向更高的目标冲刺。这就是平安人寿北京分公司陈淑娟团队，三好五星品牌团队。

“一个有目标和没有目标的人，差别是很大的”

陈淑娟，毕业于中央党校企业管理系，曾有八年国有企业财会及销售的工作经历。为了提高生活品质，同时可以照顾孩子，加盟了平安。

一开始，陈淑娟只是在平安做兼职，“因为没有换工作的勇气，只能通过这样的方式为家庭多挣一份补贴”。经过了半年的兼职，陈淑娟爱上了这里！于是她毅然决然从原单位辞职，全职加入平安。“平安最吸引我的就是这里的人！大家有共同的目标，又有简单真诚的人际关系，多么难得啊！”陈淑娟说。

陈淑娟感叹道，起初是为了照顾孩子来平安，现在孩子都上研究生了，在平安的这些年，在顺利完成工作的前提下，孩子每个阶段的成长也都没有错过，还为家人提供了更好的生活，这些都是依托平安才能实现的。同时，让她感到很骄傲的是，自己有了一支充满爱的团队，100 多位小伙伴一起共事，对她来说就是最幸福的事。

2005 年对陈淑娟来说是个特别的年份，在这一年，她做到了全国业务第一，同年还担任了平安寿险高峰会会长。“这都是公司对我的肯定，给了我莫大的鼓舞。”陈淑娟说，在拿到寿险最高荣誉之后，她给自己做了新的发展规划，那就是持续打造团队，设定目标，抓住机会，勇往直前。

“一个有目标和没有目标的人，差别是很大的。”陈淑娟认为，一定要清楚地明白在每个阶段，什么事情是最重要的。陈淑娟分享自己与客户沟通的细节：无论客户提出什么样的建议，她都会先表示理解与认同，在产生共鸣之后，再来慢慢阐述专业的观点。“即使有观念的不一致，也要跟客户沟通。”陈淑娟从不回避问题，她说，一定要记得自己最初的那个目标，那个最高的理想，这样才能全然站在客户的角度去思考问题。

凡事开始就不怕晚

陈淑娟认为，对于三好五星的评定，功能组的管理是很重要的。各功能组需要有很清晰的负责指标，让组长能够明确分工，扛起重任，通过数据指标的盘点，找差距，找不足，再不断改进。陈淑娟就这样带领着团队，有条不紊地走在三好五星的道路上。

周凤华，毕业于海南科技职业学院，来平安前是宝妈，喜欢平安弹性的工作时间，加入平安。已获得国家一级理财规划师认证，如今能够做导师带团队，用实际行动为孩子做了榜样，真正做到成人达己。

兰福银，毕业于河北医科大学，曾经是一名内科医生，为了挑战不一样的生活方式，转换赛道，加入平安。

何允，大专毕业后满怀期待来到了北京。曾在林业大学印刷厂工作八年，为了提升自己，2008 年加入平安，至今 14 年工龄，实现了人生的价值，在平安遇见最好的自己！

尚华瑞，来平安之前自己做了 10 多年的生意，因为喜欢旅游，喜欢自由，自己也是平安客户，义无反顾加入了平安。

张晓红，曾有多年自己经营企业的经验，为了给家庭配置合理的财富规划，为了能有时间陪伴孩子的成长，为了让自己有更大的发展空间，加入平安。

周淑敏，毕业于山东省商业干部学院，曾有十多年出色的企业财务工作经历，为了给自己购买一份合适的保险，提升自己的发展空间，成为孩子的榜样，加入平安。

谭增，“80 后”，大学毕业后留校任教2 年，为追求更广阔的职业平台入职平安。如今已在平安找到自己喜欢的工作状态，也是一儿一女的榜样。

夏梦，毕业于安徽农业大学，曾就职于日本大金空调（技术）有限公司北京分公司，为了照顾孩子，平衡家庭，离开职场，五年后为了自我的成长和价值，选择加盟中国平安。

未来，陈淑娟希望自己希望团队当中的成员，不仅能够成为业务精英，同时也能在团队中有自己的发展，“两条腿走路嘛！业务上是专业的，团队经营上也是有规划的！”陈淑娟说，凡事开始就不怕晚，不怕慢，“要在对的时间做对的事，这是最重要的！”