在保险行业的团队建设里，既需要靠个人不断地自我提高，也需要靠团队文化的不断沉淀，更需要标准管理流程的建立和打造。专业化、标准化是张静团队的内在素质，而朝气蓬勃、有干劲则是这支年轻团队的外在氛围。

积累客户 开启平安保险之路

来平安之前，张静在家休息了三年，因担心与社会脱节，想要走出舒适区，张静选择加入平安。借助平安专业的培训平台，张静学到了专业的保险知识，为客户带去了专业的服务。来平安前张静性格内向，到现在不仅能讲课，还拥有了专业团队。张静总结了来平安二十多年最大的收获：“个人能力在成长，收入在增长；客户层次在突破，朋友圈在优化”。从1997 年加入平安至今，张静荣获了太多荣誉，从百万圆桌 MDRT 终身会员、世界华人寿险 IDA 会员到国家注册理财规划师等等。

从成功开发第一个客户，到重点转向中高端客户开发和经营，这些进步都是源于她的坚持和专业服务。2000 年张静虽然取得了一些荣誉，但没有签过大单，事业遇到了瓶颈期。直到看到其他同事签了大单，张静发现了高净值客户的重要性。于是张静鼓足勇气联系手机里唯一一位高净值客户，追踪两年终于成交了订单，张静也通过这位客户开辟了新的高净值客户市场，从此一路青云直上。

持续学习 促进团队发展壮大

除了借助专业能力帮助客户获得保障，张静也是平安人寿北京分公司一名优秀的讲师，她把自己的专业技能和丰富的实战经验无私传递给平安的成员，培育了一批批优秀的平安人。

张静最大的优势就是擅长讲课，团队需要哪些课程张静就会及时训练。优质的培训加上优质的平安文化造就了优质的新人，新鲜血液的不断输入也反哺了团队的健康发展，张静团队的活动力最高的时候钻石达到80%。今年开始，张静团队重点抓主顾开拓，梳理和盘点客户，让优质的客户不断裂变，产生更大能量。

纵有疾风起，人生不言弃。面对当前保险市场多重挑战与机遇，张静坚持团队管理的同时，也在积极开拓探寻新的发展方式，增加高净值客户数量，提高团队质量，达到学习型组织！