冯琦说，当真正热爱一个行业的时候，再苦也是心甘情愿，再难也是理所当然。在这支三好五星品牌团队中，“热爱”是一切问题的答案。一群人，一件事，一起拼，一定赢。冯琦团队行走在这条道路上，幸福又坚定。

“来到这里是我做过最正确的一件事”

冯琦曾是一名中医护士，来到平安之前，她还从事过导游、总经理秘书等工作。“我是学医的，保险这个行业，虽不行医，但是同样能帮助到别人。”选定了保险这一行业后，冯琦又坚定选择来到平安。因为她认为，平安是国内非常优秀的保险公司，平安人的奋斗精神深深地吸引着冯琦。“来到这里是我做过最正确的一件事”，冯琦说，她想在这里，永远做一名学生。

从2007年5月到现在，来到平安的15年，冯琦收获最大的是个人能力的提升，包括业务能力和管理能力。冯琦说，“这些都是经验的获得，比任何奖牌和奖品都更有价值。这是我职业生涯中的成长。”冯琦还清晰记得，第一次带领团队主管参加平安人寿北分银龙峰会的场景：“当时在内蒙古，第一次有机会让领导和更多人，了解了我和我的团队，知道了我们的努力和成绩。”成绩得到认可，冯琦的干劲更足了。

冯琦认为，自己能获得成绩首先得益于积极稳定的心态和超强的抗压能力；其次，冯琦能够坚持通过学习提高自己的认知，“勤于学习，这样不论处在行业逆境还是顺境，都不会让自己轻易动摇。”冯琦笑言，责任心同样重要，每当犯懒的时候，她就会问自己：“如果我不做，那我的成员们怎么办呢？”冯琦总是要求自己主动做出表率来引领团队，“虽然辛苦但很值得。”

“盐碱地是种不出庄稼的”

“我其实是挺不会管理团队的人。”冯琦说，看着自己的孩子，我觉得每个都那么优秀！“就算是别人觉得某个成员有各种不足，但我看着都跟宝贝似的！”冯琦笑着说，可能也是因为这样，她对成员们有信心，大家就更加有活力、有自信，自主能力更强，形成了团队中的良性循环。

冯琦说，在达成三好五星的过程中，功能组处理了非常多细节的工作。“盐碱地是种不出庄稼的”，团队有了积极向上的氛围，各种数据自然而然就会上来。三好五星的达成也成了顺理成章的事情。

侯会敏，原从事医药行业，平安老客户。偶然的机缘加入平安，入司第一年即连续金钻，获得多项新人荣誉。第二年开始组建团队，多次入围MDRT、IDA等行业奖项，先后入围平安登峰会员、私人银行传承俱乐部会员等多项公司荣誉。已在平安工作15年，希望与公司共同成长，为保险行业高质量发展做出应有的贡献！

王微，2009年入职，来平安之前自己在外地做生意，加入平安后经过不断努力，有了自己的团队，并多次入围MDRT和IDA。从业感言：人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌！

陈翔，2017年4月入职，入职前曾在水利部门，互联网公司工作。从互联网高管岗位离职后进入平安，5年中多次入围MDRT百万圆桌会议，国际龙奖IDA，获得国际金融理财师CFP证书，被授予平安人寿北京分公司优才主管特别贡献奖，平安人寿北京分公司区拓十大风云人物等奖项。从业感言：天道酬勤，付出终有回报。

陈明辉，2017年入职平安，此前为金融行业团队主管。入司后目标明确——做团队，一年后顺利晋升。多年摸索中，团队不断进步，致力于引进绩优人才，打造绩优团队，形成团队文化。从业感言：感恩、坚持、热爱。

周梦，2021年3月入职。入职前曾开过服装店、美甲店，生宝宝后做全职太太。三年后毅然决然走出自己的小家庭，进入到平安的大家庭中。性格开朗、思维活跃，拥有年轻人的朝气蓬勃；做事有责任心，条理性强，易与人相处；对工作充满热情，勤奋好学，敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。目前在搭建自己的团队。从业感言：成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

未来，冯琦希望能以亮马桥团队为榜样，努力调整好自己的团队，通过标准化管理，做大、做精团队，让团队中更多的小伙伴能有好的收入，拥有更幸福的生活和工作。