来自甘肃庆阳的刘国宁，家里世代养羊。大学毕业后，一次通过电商手段帮助父亲卖羊的经历，让他选择返乡创业，在各大电商平台销售本地优质羊肉。如今，越来越多的年轻人和刘国宁一样，选择回乡创业，成为“新羊倌” ，用他们的智慧、学到的知识来改变乡村。

如何应用好电商这种“新农具”，卖出更多羊？未来有哪些政策助力农业农村发展？刘国宁与全国政协委员、中国社会科学院农村发展研究所党委书记杜志雄进行了一场对话。

世代养羊

“羊三代”手里有了“新农具”

今年33岁的刘国宁出生于甘肃庆阳环县，家中世代养羊，从爷爷到父亲，刘国宁说自己是个名副其实的“羊三代”。

2012年大学毕业后，他留在青岛创业做电商，没想到事业刚起步就接到了父亲的求助电话，说家里的羊卖不出去。刘国宁尝试着借助电商渠道销售这批羊。

当时的情景还历历在目：刘国宁将接单信息以短信的形式发给父亲，因为山里信号不佳，父亲需要爬到半山腰才能收到短信，然后骑着摩托车把羊送到镇上屠宰，再坐上前往县城的公交车，两三个小时后抵达快递发货点。

几个月时间，300只羊通过这种近乎“原始”的方式在网上卖出。

虽然刘国宁从小就梦想着走出这片黄土高原，但这次卖羊的经历对他触动很大，最终促成了他返乡创业。2015年起，刘国宁在各大电商平台主要销售环县本地的滩羊肉、黑山羊肉等特色优质羊肉。

“羊”往外卖，“人”往回走

“新羊倌”如何闯出“羊”关大道？

在农业农村发展的良好机遇下，2022年，刘国宁的网店销售额从最初的50万元，增长到了一亿多元。“最近几年，柏油马路修到了村口，以前去县城三个多小时的路程，现在只需要40分钟，高铁、高速也都通到了家门口。从顾客下单，最快24小时，最慢也就72小时左右，就能将我们的羊肉送到北上广顾客的餐桌上。”

△2020年，银川至西安正式开通高铁，贯穿环县南北100多公里。‍‍‍

羊越卖越多，一批有知识的年轻人也和刘国宁一样返乡创业，成为了“新羊倌”，用他们的智慧、学到的知识来改变乡村，改变传统的农业和畜牧业生产方式。在杜志雄看来，“新羊倌”们的实践再一次充分证明了乡村振兴、乡村产业发展需要靠人才来支撑。

一个人到一个县

农业从来都不是一个人的事

一枝独秀不是春。杜志雄认为，除了把自身的事业做大做强外，还要充分发挥“新羊倌”们的社会价值，为当地产业转型发挥好示范引领作用。

去年以来，环县羊饲养量达到365万只以上，草羊产业产值突破55亿元，农民人均来自草羊产业的年收入达到7000元。

在电商助力农业农村数字化转型进入快车道的当下，如何“卖更多羊”？杜志雄表示，要用好电商这种“新农具”，首先要养好羊，提供高品质的羊肉；其次，地方政府的支持必不可少，针对环县这样远离主流消费人群的地区，要提高羊生产地的冷藏能力，推进冷链物流设施建设。除了加强品牌建设，杜志雄还建议升级包装技术，让产品产生溢价。

七年时间，甘肃环县通过羊产业实现了快速发展。对此，杜志雄表示，环县的实践充分说明，建设农业强国需要推进农业生产方式现代化，需要农业生产经营主体有知识、善经营。供给保障强、科技装备强、经营体系强、产业韧性强、竞争力强，这些环节，缺一不可。