他谈刚需，“这个世界的刚需都是被制造出来的。制造刚需的核心就像青春爱情电影，核心都是贩卖遗憾”；他谈营销力，“营销力就是一种引导情绪的能力，引导流量从低处流向高处的能力”。近日，广告鬼才金枪大叔携新书《借势》与读者见面，他也接受了本报记者专访。

20年实战经验倾囊相授

《借势》是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀，皆为首次倾囊相授。“再好的想法，如果没有系统地记录下来，就散黄了。而经过写书的过程，把自己的方法论、自己的经验总结一下，对后来者和对我自己，都有参考价值。”金枪大叔说。

特别有趣的是，这本书是玻璃厂、木材厂等中小企业主买的最多的书。有的粉丝甚至留言说，这是人生中第一次自己买书。这本书更是自去年上市至今，销量已突破了40万册。

对于这部书，金枪大叔动用了广告思维。《借势》总共只有5万字，且全部是金句形式呈现。金枪大叔说：“最开始的时候，是想写至少10万字以上的长篇大论，做一个宏大的架构。”但他后来通盘考虑，如今的90后、00后阅读大多呈碎片化，呈现段子化、梗化的特质。所以他决定，针对年轻的用户设计一本适合他们阅读习惯的书。

金枪大叔坦言，将书写成金句样式，其实更难，因为是几十年的经验总结，需要更多的思考和更凝练的语言。如今这些创意凝成的语句，一问世就受到了读者追捧，有读者评价说：“每一条解说都像在看短视频，不枯燥，不乏味，不拖沓，不啰嗦。”而这正是金枪大叔追求的效果。

策划9个字价值900万

在传统观念中，金枪大叔是不务正业的代表。每笔低于500万元的订单不接；预算不足的不做：事儿多的不做。见面咨询费50万元起步。但他确实也有底气，他为BOSS直聘策划的9个字“找工作，我要跟老板谈”就价值900万元。

在金枪大叔眼里，中国的市场很大，客户有很多，他不需要服务很多人，只需要吸引同类人就可以。他认为时间就是金钱，一个人的一年只有那么多时间，自然要把自己的时间价值最大化，虽然一年只接10个品牌，但是选择一个项目也就要做成一个项目。

在广告界摸爬滚打多年，金枪大叔成功实现了无缝转换。他直言，当年在央视做广告，一定要追求意境高远，比如创意了“一切都有可能”这类广告语。他认为，当年是自上而下输出的，但现在平台变了，在抖音等流媒体平台，要讲究平等，讲究亲和力，就要讲“家人们”了。

谈及广告那些事儿，金枪大叔揭秘道，世界上最知名的广告人里有司机，有护士，有前台，广告其实是一个成就普通人的生意，但广告创意的关键正是要对生活有足够的洞察和深刻的领悟。

针对广告人最容易遇到的灵感枯竭，金枪大叔则回答说：“在大城市待久了，脑袋是容易僵化的，当你灵感枯竭的时候，可以回归到大地母体，会有不一样的收获。”

流淌着艺术家野性气质

金枪大叔，原名岳华平，他还是导演、红制作创始人。他自诩为“狗头军师”、简配版诸葛亮。爱好极其广泛，奉行“行万里路就是破万卷书”的人生观，不管是镜头前，还是生活里，这个留着披肩的灰白长发的开拓者，全身上下都流淌着艺术家野性不羁的气质，充满着开拓者的魄力。

金枪大叔大学时，学的是师范类专业。1995年毕业后，他在湖南岳阳一所学校做了一年小学教员，教孩子们语文、数学。之后，又去了公路局，做了六年宣传工作。那种可以望见尽头的工作，让他觉得人生未免无聊。于是，2001年，金枪大叔背着行囊只身前往北京。那时，一个残酷的现实摆在他面前——没有钱，就别谈电影和梦想。不得已，他只好临时拐弯，去了广告公司谋生。

金枪大叔做广告不走寻常路，他接一个十万预算的项目，只给自己留一小部分生活费，剩下的钱全部用来拍片，尽最大可能去做出二十万、三十万预算才能有的效果。结果他的“野路子”逐渐具有了辨识力，他更因只跟老板谈合作，中间人靠边站；连续八年拿下央视春晚直播的广告位；六年时间用广告让小米拿到IPO而被业界津津乐道。