9月23日，作为杭州亚运会官方供应商，振德医疗在绍兴总部开展了“喜迎亚运 共创新蓝图”健康零售产业沙龙活动。振德医疗与云南白药正式启动战略合作，与国内多家连锁药店共同开启药械联合新篇章。

顺势而为 奠定品牌战略基础

在全民运动、全民健康以及老龄化加剧的时代大背景下，中国的专业护具市场会是一个未来可见的机会市场。具备研发实力与领先品牌影响力的振德与云南白药，希望通过此次联合，打造一个中国的护具领导品牌。双方希望通过更便捷、有效的方式，利用多年积累下来的专业优势，减缓民众因为关节损伤带来的疼痛。

本次发布会上，振德医疗董事长鲁建国指出，振德用了近30年把院线业务做到行业领先，振德相信未来零售市场的巨大潜力，所以依然会坚定的投入。“零售业务是公司五年战略规划中最重要的一环，而护具品类的做大做强则是其中最关键的里程碑，今天振德与云南白药的合作，是一个全新的探索，也是为这场必赢之战的最强支持。双方以护具作为合作基础，将来会在更多领域进行更深度合作，为广大消费者提供更好，更多的产品选择。”

心智互联 打造专业护具领导品牌

对于品牌构建目标，振德医疗副董事长沈振芳提到，振德与云南白药的联名，是在护具产品深化与品牌建设的一次突破。云南白药品牌在“关节骨伤”“急性运动损伤”在消费者心智中拥有巨大的影响力，而振德拥有近30年的专业的医疗经验，具备一流的护具研发与生产能力。希望这次合作的成功，不仅能掀开振德与白药绚丽篇章，同时也能掀开中国护具市场的新篇章，成功打造一个专业护具领导品牌。

云南白药集团首席财务官马加认为，云南白药此次与振德医疗合作推出的联名护具系列，未来受政策影响较小，市场潜力巨大。云南白药作为骨伤科第一品牌，在伤痛骨病上有较强的用户心智，现有的品牌人群与护具需求人群高度重合，“气雾剂+护具”或“白药膏+护具”为用户提供完整、一体化的“药械”解决方案。传递一致的“专业+守护”的品牌价值和健康愿景，共同致力于成为“国民健康守护者”。

坚定投入 持续构建产品核心竞争力

振德借助旗下的专业护具工厂——“斯坦格”的产品研发、技术与生产制造能力，在首席科学开发顾问“浙江大学运动科学与健康工程研究所所长王健教授”的支持下，快速完成了产品布局，经过不断的优化迭代，目前振德护具系列已经形成了稳定格局。

未来，振德护具业务将聚焦“大众保健”“运动防护”“体态健康”等不同需求需求场景，持续进行产品创新和使用体验升级。

多维触达 构建渠道护城河

经过两年的线上线下精准营销，护具业务已实现从0到6000万的营收增长，线下漱玉等NKA连锁已开始全面铺货，预期明年可实现过亿突破。本次战略合作发布会，振德与云南白药连同在场多家KA连锁构建起了扎实的伙伴关系，为未来护具全面铺货，打下坚实基础。

此外，现场还有多位大伽助阵，曾经成功帮助500多家知名药械企业突围增长的焦点咨询董事长徐丽，现场分享了品牌引爆连锁流量的方法论，为未来振德品牌与渠道建设指明了方向。分众传媒创始人江南春也发来视频祝福，为振德与云南白药的合作蓄力。

在各界顶流的强力支持下，振德与云南白药也会坚定的持续推进渠道共建，结合高势能品牌活动与实效广告覆盖，积极抢占护具终端高地与消费者心智高地，与建设护具领导品牌形成动能与势能的呼应。

面向未来 畅想全面合作

为健康生活提供更多呵护与关心，振德和云南白药有着相同的理想与抱负，而彼此在技术、产品与渠道还有很多互补空间。护具业务的战略合作，只是双方合作的开端。

未来，在“家庭护理、老年护理、伤口护理”等场景里展开全面合作，共同为消费者提供优质有效的好产品，共同为推动大健康产业发展贡献各自的力量。