3月20日，泡泡玛特发布2023年财报。财报显示，泡泡玛特全年实现营收63亿元，同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。营收、净利润均创历史新高。

全球化战略高歌猛进下，该公司港澳台及海外业务营收突破10亿元大关，达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比升至16.9%；中国内地全年实现营收52.35亿元，同比增长25.7%。

面对2023年营收和净利润大涨，泡泡玛特管理层解释称，过去一年，随着扩内需、促消费各项政策措施落地显效，居民消费需求加快释放，服务消费市场恢复基础不断巩固。同时，居民的出游意愿增强，带动了线下商业的良好发展态势。

潮玩品类在2023年展现出蓬勃的消费活力和市场动能。财报显示，2023年，该公司毛利率达61.3%，提升3.8个百分点；净利率18.9%，提升6.5个百分点，库存周转天数为133天，比去年下降了23天，利润提升的同时库存压力有所减轻。

门店扩张和线上运营方面，泡泡玛特脚步进一步加速。2023年，该公司在中国内地新开55家线下门店，门店数量增至363家；新设123台机器人商店，机器人商店数量从2067台增至2190台；线上渠道方面，该公司抽盒机小程序收入7.29亿元，天猫旗舰店收入3.22亿元。直播间也成为其重要渠道，抖音平台收入2.83亿元，同比增长431.2%。

伴随渠道持续扩张，该公司用户规模不断扩大，截至2023年12月31日，中国内地累计注册会员总数从2022年12月31日的2600.4万人增至3435.4万，新增注册会员835万。2023年会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50%。

过去几年里，泡泡玛特的核心IP矩阵不断扩大，从早年的Molly一枝独秀，已经逐渐进入到Molly、Dimoo、Skullpanda三大经典IP鼎立，Hirono小野、小甜豆等多个自有IP环绕的IP“森林”。

财报显示，2023年，该公司销售额过亿的IP达到10个。其中，Molly、Dimoo、Skullpanda的收入分别为10.2亿元、7.38亿元和10.24亿元，其中Skullpanda仅《温度》单系列销售额高达3.14亿元，THE MONSTERS则通过线下泡泡玛特乐园“破圈”，收入3.68亿元，同比增长39.9%。

不过，记者注意到，与此同时，泡泡玛特的设计及授权成本由2022年的1.59亿元增加到2023年的人民币2.36亿元。公司解释为，主要由于自主产品占比增多，以及联名产品增加，需要支付更多的IP授权费以及产品设计费。

“IP是我们业务的核心，业务本地化是海外业务的核心。”泡泡玛特称，将对IP进行持续运营，强化IP心智，加深粉丝与IP之间的情感连接。同时，出海方面，将与更多当地生意伙伴和艺术家合作，探索出更多符合本土市场的业务模式、IP和商品品类。

图片来源：泡泡玛特