如今人们一提到北京热销楼盘，势必会想到由长江实业集团倾力打造的东四环外北京御翠园。御翠园可谓自带流量，在过去的一个多月，御翠园从营销节奏到品宣活动，紧锣密鼓，迎来了市场的青睐与认可。那御翠园为何能在市场中脱颖而出？他们对未来市场如何看待，有何全新的营销动作和优惠福利，报社记者采访了长江实业集团旗下和记地产集团有限公司之董事(市场)兼董事(企业业务发展) 谭健旭。

记者：恭喜御翠园项目早前荣获专业地产媒体所统计的北京周成交“三冠王”，您觉得御翠园是凭借什么获得的这个成绩呢？

谭健旭：谢谢您对御翠园的关注，能荣获“三冠”，首先要感谢我们的业主、准业主们对于项目的信任与支持，同时他们也是目光如炬的成熟买家，选择御翠园也是这些客户深思熟虑的决策结果。

我认为，其实御翠园本身也具有与“三冠”相呼应的“三美”。第一，是地段之美。御翠园位处东四环外高端住宅云集的朝青板块，既有醇熟的商业配套，也有便捷通达的交通路网，项目西南是姚家园万象汇‍‍‍‍，南向是地标商业朝阳大悦城，而西向是在建中的万象城。交通方面，项目东侧马路对面就是刚刚开通的地铁3号线姚家园站，可直达朝阳公园、三里屯，站点距离小区南门大约300米；项目西侧是高铁北京朝阳站；周边的交通路网也非常成熟，驾车出行可快速抵达首都机场第二高速入口，快速通达首都机场，可谓坐拥繁华。同时，御翠园三面被公园环抱，北侧是约80万平方米的东风公园、东侧是约44万平方米的京城体育休闲公园（朝阳体育中心就在其中），南侧一路之隔是约7万平方米的姚家园公园，近身拥抱自然天地。繁华与自然双重享有，御翠园的地段价值不言而喻。

第二，是外观之美。作为长江实业集团在北京匠心打造的高端住宅项目，延续了集团高品位住宅的标准——大面积干挂高级石材外立面，带来高端住宅的品质感；户型格局方面，无论是空间尺度的把握，还是生活场景的预留规划，均能恰到好处地予以体现。

第三，是实力之美，作为资深开发商，和记地产集团有限公司始终追求以高品位的项目及服务为置业者提供更为理想的选择。正因为集团的实力，我们能够以确实的实惠让利给消费者，真诚回馈老客户与信心买家。我们希望御翠园的推出，在诚意回馈购房者的同时，能够助力带动北京房地产市场继续平稳有序地发展，希望透过我们注入一股新的活力，为业界共同努力，推动市场砥砺前行。

记者：想问下作为资深的房地产界高管，您是怎样看待北京市场住宅需求端的变化呢？

谭健旭：市场即需求。我们认为当代精英对于住宅的需求仍是刚性的、健康的、可持续的。不仅是房地产，我们看到二十年来，中国各行各业都在发生翻天覆地的变化，小到我们的每一顿饭，大到我们的居所，都遵循从基础需求向品质需求转化升级的过程。注重房子的品位，就像现在的我们注重每一餐的营养，变化就在我们身边发生，它是必然的、向前的、充满活力的。我们从客户的视角出发，适应这样的市场趋势和目标家庭的实际需求。比如我们这次的产品没有做精装，而是将装修风格的决定权交予未来的主人，因为我们发现大家对于家的需求越来越个性化、多元化，大家不想与别人雷同的设计风格，希望自己的家能有属于自己的性格标签。

另外我们也看到越来越多的都市客户对家庭氛围和家庭生活越来越看重，所以我们的平层产品，没有一味地追求房间数量，而是特别设定了尺度开阔、方正实用的餐客厅，可以给全家人欢聚的生活场景提供更多可能。比如我们建面185平方米的产品，就拥有一个约60平方米的奢阔餐客厅，这在同面积段产品中是不多见的。有人觉得这是浪费，而我们觉得正是这样的留白比例才能更好地彰显都市生活中难能可贵的松弛感。

包括高层南北之间逾80米开阔的楼间距，容纳了更加开阔的公共园林会客广场，让邻里之间也能有交融互动的场域。这也是许多选择我们的客户所认同的一点。

记者：我们见证了御翠园开售的火爆，开盘时建面单价约76000元/平方米起的惊喜价让市场切实感受到了长江实业集团的实力与诚意，但市场上也有声音认为促销只是短时的、不能长期持续，对于御翠园下一阶段的市场，您怎么看？

谭健旭：御翠园的开盘促销是在适合的市场趋势和时机下，给适合的人，创造适合的购买条件。我们始终坚信共赢的道理，未来也会根据不同的节点，推出让利于购房者的限时优惠房源，以高端品位、合理价格，尽己之力，促进房地产的持续发展。

记者：我们了解到御翠园在上周末开启冬日浪漫季，“极光闪烁，御翠耀全城——御翠园点亮万朵玫瑰花树”特别活动，有哪些精彩的活动内容，又为何以“极光”为主题？您是否能够和我们分享一二。

谭健旭：有时生活需要浪漫的元素。所以我们在御翠园营销中心布置了万朵玫瑰花树，希望让每一位用户邂逅浪漫，时刻拥有对生活、事业、家庭的爱与热情。12月15日，我们在售楼处点亮了万朵玫瑰花树，配合玫瑰花礼馈赠，将浪漫与幸福传递给每个人。人类的浪漫源于自然赐予的基因，而自然的浪漫则在神奇的自然现象中展现，例如极光，就是充满浪漫的自然奇观。本次活动以极光为主题，正是因为极光代表着梦想与希望，如同我们殷切期望，御翠园为每一位业主和准业主点亮生活的梦想与希望。

当然，我们也会将这种美好的祝愿落在实处，在这个冬日，我们计划每周都会有多重惊喜礼遇，包括全新的特价房源。具体信息，大家可以前往御翠园销售中心，我们会一如既往地以高品位产品和服务回馈大家的厚爱与支持。

校检：张萌  孙扬

审核：尹琛