梁武帝萧衍是一位传奇人物——早年他文治武功，英明盖世；晚年则沉溺于佛法，朝政废弛、用人失察，在侯景叛乱中竟被饿毙，把一个烂摊子留给了后人。几经周折，争夺天下的战争一度在他的儿子萧纪和萧绎之间展开。

萧纪是萧衍的第八子，也是最小的儿子，因此梁武帝对他颇为疼爱。萧纪从小聪明好学、性格沉稳，不尚浮华、务实求真，梁武帝很重视他，封他为武陵王，并派他镇守蜀地。萧绎是梁武帝第七子，长期镇守荆州，被封为湘东王。 后萧纪在成都称帝，并亲率大军从外水东下，企图攻占荆州，再取江南。萧绎也不甘落后，于江陵称帝。天无二日，国无二主。战争在萧纪、萧绎兄弟之间展开了。

这注定是一场凶杀恶战。如何来激励将士呢？重赏之下必有勇夫。萧纪在出征前将积攒了十几年的金银财宝全都拿了出来，命人铸成一斤重的金饼1万个、银饼5万个，每100个装一箱，共装了金饼100箱、银饼500箱。

在出征仪式上，萧纪把这些金灿灿、银闪闪的金饼银饼陈列在将士们面前，激励大家说：打胜了小仗，就发给银饼；打赢了大仗，就发给金饼！将士们一个个血脉偾张、豪情万丈，摩拳擦掌地要求马上出征。数万雄师顺外江浩浩荡荡地向江南驱进。

萧绎听到弟弟萧纪出兵的消息，迅速派人封锁瞿塘峡口，截断长江，并请求西魏出兵成都，行围魏救赵之计。萧绎的部队在峡口南北两岸修筑城堡，用铁索将江面截断。萧纪的舰队无法前进，命令士兵也在长江南北两岸修筑了十数个城堡，夹岸攻击前进，以突破铁索封锁。每次开战前，萧纪都让人把金饼银饼从箱子里取出来，高高悬挂在桅杆上，宣布谁立下战功，这些金饼银饼就归谁。将士们一时士气高涨、勇力大增，势如破竹。然而，每次得胜回来，萧纪却并不兑现承诺。结果，胜仗打了不少，金饼、银饼一个都不发。

每当将士们请求赏赐的时候，萧纪就让侍卫转告说自己身体有恙，一概不见。时间一长，金饼银饼刺激法就不管用了。部队的士气开始低落，不满情绪渐渐躁动起来。恰恰在这个时候，西魏的军队已经攻下汉中，成都岌岌可危。士兵们大多数是蜀人，听说家乡即将失陷，顿时人心不安，一致要求打回去，萧纪却断然拒绝了部下的要求，并派人向萧绎求和。哪知使者因不满萧纪，竟向萧绎汇报了蜀军人心涣散的情况。

萧绎立即命令部队反攻，萧纪大军果然转瞬间土崩瓦解。萧绎的游击将军樊猛在长江上截断了萧纪大军的退路，蜀军大败。最后，樊猛挺着长矛直奔萧纪的龙船。萧纪心惊胆战，一边绕着床跑，一边从床旁的箱子里掏出一袋金饼扔给樊猛，请求说：“这袋金饼给你，送我去见七官一面！”樊猛怒斥萧纪，一矛将他刺翻，再复一矛，结果了萧纪的性命。后来，萧纪的儿子们不是被杀死，就是被饿死。

若论天时地利人和，在战争之初萧纪总体是占优势的，但好好的一副牌却很快被打得稀烂。他不缺谋略，不缺实力，直接的原因就输在“人和”上。

为什么输在“人和”上？首先输在了信任上。君子一言，驷马难追。既然答应打小胜给银饼，打大胜给金饼，就应言必信。诚信没了，信任也就没了，上下同欲的状态也就不存在了。

其次输在舍不得上。舍得舍得，有舍才有得，舍不得、不舍得，终究得不到。在这个世界上，没有无缘无故的成功，没有无缘无故的获得。对建功立业者不予鼓励，对奋勇争先者不予鼓励，能干事的都没了精神，胜利也就没有了基础。

再次，输在小聪明上。事不论大小，都有是非、得失、高下。千万不要因为自己的地位高，就幻想别人对你无条件接受服从。不要以为自己高明，就认为别人看不透。大是大非的问题上，即使是贩夫走卒之辈，大抵也是看得清楚的。

金饼易得，人和难求。