一年之计在于春，2月10日，牛栏山酒厂召开2024年度厂务公开暨总结表彰大会，牛栏山酒厂厂长宋克伟以《统一思想，砥砺奋进，接续践行新“321战略”抢抓机遇，持续发力，坚决打赢产品结构升级攻坚战》工作报告，总结回顾了2024年发展成绩，描绘了2025年发展蓝图，在市场拓展、品牌建设、技术创新等方面交出一份令人振奋的答卷。

2024年，牛栏山紧跟消费趋势，抓住“烟火气”经济热点契机，聚焦重点市场与核心单品，拓展营销创新成果，以金标牛烟火气城市主题活动为抓手，全力落实各项营销部署，顺利实现多产品、多区域的双位数增长。

站在2025年的新起点，牛栏山的战略蓝图愈发清晰，新“321战略”指引下的产品结构升级，与“1-2-12-3+”市场布局形成战略协同，正构建起牛栏山穿越行业周期的强支撑。

多地多款产品销售双位数增长 品牌营销成绩亮眼

数据是市场表现的最佳见证。2024年全年，牛栏山经典二锅头、珍品三十年等次高端产品销售同比增长32%，传统二锅头系列产品销售同比增长37%。从区域市场看，北京市场百年红系列增长28%；珠三角地区的整体销售同比增长50%；新疆市场同比增长23%。

在新品研发方面，2024年6月，牛栏山成功举办了“魁盛号·北京礼遇”新品发布会，以唯美视觉再现华夏酒礼文化的博大精深，诠释了“酒以成礼”的文化理念，为魁盛号产品结构升级与品牌传播升维奠定了基础。 

与此同时，牛栏山深耕光瓶酒市场，围绕“烟火气”经济展开多维度营销，构建品牌、产品、核心终端、消费者四位一体的立体传播矩阵。金标牛烟火气餐厅榜第二季系列活动圆满收官，在全国范围内奉献了一场场别具一格的烟火气美食盛宴，得到了各地文旅部门、餐饮业、行业媒体的支持与肯定，受到了广大消费者的青睐。9场入围奖颁奖典礼、3场超级打卡活动，高德、饿了么平台的强势赋能，抖包袱大会2024热门综艺、户外硬广与行业媒体的联合加持，形成了近25亿的综合曝光量，构建了品牌、产品、核心终端、消费者四位一体的金标牛IP，对于牛酒品牌声量的提升以及终端氛围的营造起到了重要作用。金标牛烟火气营销活动，以“烟火美食+特色文旅”为核心，通过品牌方、餐饮终端、消费者三位一体，实现服务大众、赋能商家、提升品牌力多方共赢的营销创新，为牛酒民酒战略的发展，探索营销新模式，打开了新思路。

坚定走好民酒路线 推动落实“12123+”战略

市场格局在变，民酒初心不改。近年来，优质光瓶酒市场快速增长，形成千亿级规模，理性消费理念的深化正推动行业格局重塑，光瓶酒正稳步迈向主流市场。

走民酒路线，是牛酒精准的战略定位与差异化竞争优势，具有前瞻性和战略远见，是牛酒发展实践中凝练的智慧结晶。“以价值定义为核心，以满足人民群众对美好生活的向往为使命，以大众消费理念为导向，品质优良，品牌温暖，具有普遍消费价值认同”是民酒的内涵。

在2025年，牛栏山将继续坚定民酒理念不动摇，推动落实“1—2—12—3+”战略，即“一核两翼”多重点，外埠三地多试点。“一核”即北京大本营市场，“两翼”即长江三角洲和珠江三角洲两大战略区块，“多重点”即乌鲁木齐、泉州、福州、潍坊、长沙、武汉、青岛、沈阳、铁岭、哈尔滨、兰州、成都等金标牛营销重点城市；“外埠三地”即南京、张家口、保定等3个产品结构升级样板城市。

在大本营——北京市场布局全系列、多元化产品营销。魁盛号作为高端系列产品，实行独立品牌运作；次高端聚焦经典二锅头年份、珍品30年系列，中端产品主打百年系列，简装酒主要依托传统二锅头、陈酿和牛栏山一号。针对不同终端，规范对应核心产品组合形式，形成高效的产品营销矩阵。 

此外，将围绕“重温经典”这一营销概念，开展经典二锅头的品牌化运作。策划好、开展好经典年份升级产品的主题营销活动，高举高打，带动全品营销。在营销管理上，新一年，牛栏山将细化终端渠道管理标准。制定各类终端管理标准和营销动作规范，强化监管，严格考核，责任到商，责任到人。

多措并举，全方位形成合力，2025年，牛栏山将进一步提升企业的综合竞争力和市场影响力，在未来的发展中，将继续秉持“质量为本、创新为魂、诚信为基、人才为根”的企业理念，不断推动企业高质量发展。在守正创新中开拓市场，在稳中求进中谋划发展，穿越行业周期，为实现“百年牛酒”的远大目标而努力奋斗。 

校检：申瑞秋 陈沙

审核：李佳