关税风暴中，多个中国跨境电商App在海外异军突起。截至4月20日，美国苹果商店购物类软件下载榜单前三名均为中国App，榜单前十中，中国App占五席，亚马逊、eBay等被挤出前五。专家表示，跨境电商平台海外破圈，见证了中国电商的灵活与韧性。

多个跨境电商平台美国爆火

“爆单！”时装箱包类供应商老夏兴奋地晒出其在敦煌网最近7天的成绩单：成交金额10.71万美元，较上周增加299.47%；商铺访客数16.23万人次，较上周增加452.06%。

敦煌网创立于2004年，是老牌跨境电商平台。老夏的订单激增，源于该平台近期在美国的突然走红。4月13日起，该平台应用的iOS下载量增加至11.75万次，比其30天平均值增长732%。其中，美国市场贡献了6.51万次下载，增幅达到940%。4月15日，敦煌网在苹果商店美区免费总榜中排名升至第二，仅次于ChatGPT，并在购物类软件下载榜中连日稳居第一。

在敦煌网的异军突起中，新买家贡献的份额也不小。数据显示，4月15日开始，连续多日其单日新注册买家数量同比上周增长近20倍。

淘宝和阿里国际站也掀起海外“旋风”。4月20日，阿里国际站超越沃尔玛，跻身苹果商店美区购物类软件第三，淘宝位居第二。

“这几天拿货量和咨询量都爆了，周末一点没休。”美妆类跨境电商商家王旭说，目前他在各大跨境电商平台都有入驻，一款眼影上周总销量比前一周翻了1倍多。他认为，多个跨境电商平台流量爆发的背后，是美国加征所谓“对等关税”，导致美国零售商成本激增，商品价格上涨，很多美国批发商囤货倾向明显。“我们产品成本优势大，即便叠加关税还是有竞争力，大部分老客户目前仍保持合作。”

社交媒体引流功不可没

跨境电商App下载量爆发式增长，TikTok等社交媒体营销功不可没。4月中旬以来，多名博主在社交媒体发布了奢侈品代工揭秘视频。“香奈儿美妆卖100美元，我们出厂价才10美元！”“露露乐蒙瑜伽裤成本仅5美元，官网售价却要76英镑（约100美元）！”视频同时嵌入一行小字：去敦煌网这样的平台，用更低的价格购买类似的商品。

“一条和露露乐蒙同品质款型的瑜伽裤，只要8美元？即便关税加到500%，也很划算。”有海外网友在视频下方评论称。

敦煌网凭何撬动这么多的海外博主？“我们从2020年开始就在社交媒体、内容生态、达人网络等领域持续深耕。”该公司有关负责人表示。据悉，其社交电商平台建立合作的TikTok网红超过10万个，采用带货分佣机制，即发布视频包含商品链接，日均单量超过1万单，涉及行业包括服装、配饰、箱包、家居等品类。

“中国跨境电商平台爆发背后，是整个电商生态发展的进步，比如营销、包装、运输等方面，效率明显提升。”中国社会科学院大学教授李勇坚说。

突显发展韧性与竞争优势

商务部研究院电商所副研究员洪勇表示，跨境电商平台海外破圈，见证了中国电商的灵活与韧性，也见证了中国产品在世界的竞争优势，“这说明海外消费者认可中国制造能力、产品质量、产品品牌。”

但也有声音担心，这波跨境电商平台的热度会不会来得快，去得也快，产生大量滞后订单。服装外贸人张海涵是希音多年供应商，主要生产T恤，他说，按需定制（POD）的柔性供应，正解决服装行业最大的痛点——库存问题，也让供货商面对订单数量的陡变更游刃有余。

“按需定制最大的特点是先产生订单，再生产发货，无库存。”张海涵表示，人们越来越喜欢个性化产品，如今，国外中小商家和网红，想要定制服装印花、领标吊牌、服装辅料，哪怕订单只要一件，也能满足。

还有跨境电商商家将目光投向美国以外的市场。一位商家对记者表示，日韩、中东、非洲以及东南亚等地区将成为其拓展业务的重要方向，目前正和当地合作伙伴一起，推出符合本地需求的产品。如万里汇等中国跨境贸易支付平台也在帮助中小跨境商家进行订单全自动化处理，从下单支付到发货，无需人工干预，提高工作效率。

“我们希望做的不只是连接海外商家和中国工厂，而是想让整个商业模式从设计、订单到发货都更高效和个性化。”张海涵说，平台流量是一方面，只有中国制造从“代工”变成“创造”，行业才不只走得快，还能走得远。