据《2024年中国游戏出海研究报告》，2024年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为185.57亿美元，同比增长13.39%，其规模已连续五年超过千亿元并再创新高。从《原神》《PUBG MOBILE》到首个国产3A游戏《黑神话：悟空》的横空出世，国产游戏在海外市场不断受到追捧的同时，也在加速释放强大的吸引力。名利双收的背后，国产游戏若想在国际舞台上释放更强的声量，仍需破解文化差异、缺乏本土化人才等问题。

自主研发从零到一

2024年，《黑神话：悟空》的横空出世，让中国游戏实现了从零到1的突破，也让大批海外玩家看到了中国自主研发的实力。该游戏不仅获得了2024金摇杆奖的终极年度游戏奖和最佳视觉设计奖、英国电影电视艺术学院奖（BAFTA）7项提名以及IGN 2024年度游戏3项提名，同时斩获被誉为“游戏界奥斯卡”的TGA2024“年度最佳动作游戏”和“玩家之声”两项大奖。

中国音数协游戏工委与伽马数据发布《2024年第三季度中国游戏产业季度报告》，2024年三季度中国游戏市场收入创历史新高，达到917.66亿元，同比增长8.95%；受国产单机3A游戏《黑神话：悟空》的提振，国产游戏海外市场实际销售收入达51.69亿美元，同比增长20.75%。

事实上，如今在国际舞台上释放“中国声量”的远不止《黑神话：悟空》。

Sensor Tower发布的2025年4月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜榜单显示，在2025年4月中国手游产品在海外市场收入上，前三名分别是点点互动开发的《Whiteout Survival》（无尽冬日）、腾讯的《PUBG MOBILE》以及米哈游的《崩坏：星穹铁道》。

中国游戏在海外市场取得的成绩，也反映在了游戏企业的财报上。

腾讯控股公布的2024年四季度及全年财报显示，截至2024年12月31日，国际市场游戏收入为人民币580亿元，按呈报及固定汇率计算的增幅为9%，得益于《PUBG MOBILE》及Supercell游戏的强劲表现。本土市场游戏收入增长10%至人民币1397亿元，得益于《无畏契约》《火影忍者》《金铲铲之战》《英雄联盟手游》的收入增长，以及《地下城与勇士：起源》与《三角洲行动》的新收入贡献。

此外，根据三七互娱公布的2024年年度报告，报告期内，公司实现境外营业收入57.22亿元。公司依托于多年游戏出海经验的沉淀，海外业务稳健发展。

国潮撬动消费增量

随着中国游戏厂商在海外的崛起，“出海”的游戏载着中国文化，通过自然的交互玩法让玩家主动探索文化内核。《原神》设计“求同存异”的游戏世界观，唤醒了处于不同文化背景玩家的“文化共情”，进而促进玩家的认同、提高游戏参与度。同时，《原神》中以春节为原型的“海灯节”节日设计，以及基于不同国家特色搭建的游戏场景和建筑，给予玩家沉浸式的文化体验，构建文化认同。

《黑神话：悟空》将中国文化元素深深融入到游戏中，保留西游的故事背景和基础角色设定，剧情上选择并重述了三打白骨精、大闹天宫等经典情节，以“魂系”战斗系统为载体，让全球玩家在战斗过程中自然感知“西游记”的东方哲学。在技术上，游戏创作团队通过数字科技，实地扫描复制了国内数十处古建和大量文物的高清全景影像，在游戏中进行数字还原，创造了现实与虚拟、历史与幻想的灵境。

此外，根据不同地区的文化背景和用户偏好，进行语言、内容调整的本地化运营策略也让国产游戏“出海”实现了差异化传播效果。如网易的《阴阳师》提供了多种语言版本，极大地扩展了用户群体；腾讯在东南亚市场推出的《AOV》加入了当地神话角色，受到当地玩家欢迎。

借助线下市场，米哈游还带领《原神》参加了多个知名游戏展会，如TGS、G-Star、GC、E3，并提供试玩机会；游戏科学在2024年带着《黑神话：悟空》参加德国科隆国际游戏展，同时，中国外交部副部长华春莹曾在X平台上为其转发宣传。

定制营销是本地化关键

据伽马数据发布的报告，2024年全球游戏市场规模12163.35亿元，同比增长3.31%，全球移动游戏市场规模为6355.69亿元人民币，同比增长4.83%，尽管增长速度较为平缓，但整体市场规模持续扩张。

从地区分布来看，亚太地区依然是全球最大的游戏市场，玩家数量众多且消费能力逐步提升。

其中，中国、日本、韩国等国家的游戏市场表现活跃，不仅拥有庞大的本土游戏产业，还对全球游戏市场产生重要影响。

尽管国产游戏出海取得了显著成果，但行业仍面临着诸多挑战。

海外市场监管政策复杂，且不同地区用户文化偏好差异显著，出海企业若未能充分适应目标市场规则，可能面临产品上线受阻或用户接受度低的风险。

除此之外，汇率波动、地缘政治冲突等外部因素也可能影响海外业务收益。

在业内看来，中国游戏企业在全球市场的开拓过程中，尤其要注重营销运营业务。只有通过在目标市场上深耕细作，针对不同地区市场的用户特征、行为偏好、付费能力以及付费习惯等制定产品推广和运营策略，才能进一步提升市场占有率及盈利能力。

除丰富的全球化产品运营经验以外，链接本土平台及顶尖开发商、相关机构也尤为重要。良好而紧密的合作关系，是深度挖掘海外市场用户的本地化需求、突破泛娱乐领域的全球化场景应用的关键所在。