在全球文化消费版图中，中国文创企业正以创新姿态崭露头角。作为中国集换式卡牌行业的领军者，卡游动漫（以下简称“卡游”）凭借IP联动、内容创新，建立起覆盖欧美、日韩、东南亚的全球销售网络。针对不同国家地区的特点，卡游精准施策，在海外市场掀起“卡牌”风潮。未来，在卡牌出海领域，卡游将会讲好中国故事，续写卡牌出海的新篇章。

IP联动 打开国际市场

IP是卡牌产品的灵魂。从童年回忆到新晋网红，无数IP在卡游重获新生，实现了经济价值与文化价值的双双跃迁。

卡游一直致力于建立多元化的IP矩阵，通过优质IP加强与消费者的联系。截至2024年12月31日，公司的IP矩阵包括70个IP，分别来自国内、日本和欧美地区。

纵观卡游的IP战略，可以看到其IP战略呈现“双轮驱动”的特征。

首先是本土IP创新。

卡游自成立以来就以传播国创IP为己任。从2019年的《斗罗大陆》《叶罗丽》，到2021年的《秦时明月》；从2023年的《戴敦邦四大名著》《卡游三国》，到2024年的《中国古代体育文化收藏卡》《长安三万里》，再到最新的《哪吒之魔童闹海》与《四大天王》……目前卡游已获得《斗罗大陆》《蛋仔派对》《叶罗丽》《戴敦邦系列美术作品》等国产IP的全球授权，正在将更多国潮或国漫IP产品推向海外市场。

其中，《卡游三国》融合三国故事，为中国传统文化内容注入青春化、创新化表达，还入选“2024年度数字文化十大IP”，在eBay等平台成为海外藏家竞逐的热门藏品。

流行文化的影响是潜移默化的，精良制作的内容和深度演绎的中国元素能让IP越来越多地“走出去”，也必将是承载中外文化交流和中企出海的全新途径。

2024年巴黎奥运会期间，卡游与国家体育总局联合推出《中国古代体育文化收藏卡》，以蹴鞠、八段锦等33项传统体育项目为主题，通过卡牌呈现中华体育精神。该系列在巴黎巴士底设计中心展出时，吸引大量观众参与投壶、射箭等互动体验，向国内外展示中华古代体育文化的深厚底蕴，成为“体育+文化”融合传播的典范。

在国际IP合作方面，卡游同样推陈出新，取得累累硕果。

近年来，卡游与孩之宝、华纳兄弟等国际巨头达成授权，推出《小马宝莉》《哈利·波特》等多语言版本卡牌。凭借成熟的制造产业链和对IP的精细化运营，卡游将国际IP打造成为全球消费者喜爱的产品。

以《小马宝莉》卡牌为例，在出海首站目的地的选择上，卡游选择了接受中国潮流玩具文化程度更高的东南亚和日韩地区。作为近年有多个潮玩品牌成功出海经验的年轻市场，东南亚地区发展迅猛。在与孩之宝达成全球战略合作后，卡游在日本、韩国、新加坡、泰国、印尼多个国家城市中心点亮大屏，将卡游《小马宝莉》的卡牌形象传播至世界各地。

2024年10月，《小马宝莉》英文版登陆东南亚市场，成为“中国制造+全球IP”的成功范例。

本土IP焕新，海外IP联动。卡游走出了一条卡牌出海的创新之路。

产品为王 筑牢出海根基

想要出海，除了IP吸引人外，核心产品还要出彩。

卡游的核心竞争力之一，是依托中国制造业优势打造的智能化生产体系。

卡游在浙江义乌、开化等地建设智慧工厂，采用冷烫、炫彩3D、香味油墨等先进工艺，将传统文化元素转化为兼具艺术性与互动性的卡牌产品。

例如，《中国古代体育文化收藏卡》中，鼻烟壶文物卡通过摩擦释放香气，让海外用户直观感受东方文化的细腻。这种“智造力”不仅保障了产品质量，更让卡牌成为文化传播的媒介，在巴黎国际博览会、奥运会等国际舞台上大放异彩。

在产品类别方面，卡游也从未停止前进与创新的脚步。

卡游在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时，不断拓展其他玩具类别以丰富玩具产品组合，如人偶、徽章、立牌、毛绒、卡牌收藏册及贴纸等。同时，卡游进一步拓展包括笔和本册在内的文具产品。公司在新产品的研发上通过匹配IP的艺术风格，加上设计独特的产品结构和选用高品质的材料，共同为消费者打造优质的产品体验。

因地施策 讲好中国故事

针对不同的国家和地区，卡游因地施策，以不同的IP热度和接受度为优先考量，对产品进行针对性的改造，以适应海外市场，讲好中国故事。

卡游注重与目标市场的文化共振。例如，在法国展出的《中国古代体育文化收藏卡》包装盒上，葫芦造型与埃菲尔铁塔巧妙融合，传递中法友谊；在日本市场，卡游设立首个海外IP研发工作室，深入当地二次元消费圈层研发新品；在东南亚推出《小马宝莉》英文版卡牌时，卡游融合当地特色元素设计限定版卡面。这种“全球视野、在地表达”的策略，强化了产品与不同市场的地域关联，有效消解了文化隔阂。

此外，卡游的卡牌设计始终以“讲好中国故事”为内核，致力于让中华优秀传统文化借“卡”出海。

以《卡游三国》为例，产品不仅还原了关羽、诸葛亮等经典人物形象，更通过卡牌技能设计展现《三国演义》中的谋略智慧。在2024年巴黎国际博览会上，一位法国青年表示：“这些卡牌让我对中国历史产生了浓厚兴趣，甚至开始阅读《三国演义》原著。”这种“以卡牌为引，激发文化探索”的模式，实现了从单向输出到双向互动的跨越。

卡游的出海实践证明，传统文化并非“博物馆中的展品”，而是可以通过现代设计语言与商业创新焕发新生。

2025年香港玩具展期间，《一决》卡牌展示区吸引众多玩家参与，形成自发传播效应。

从巴黎博览会的惊艳亮相，到香港玩具展的国风新品发布；从《三国演义》的谋略智慧，到哪吒“我命由我不由天”的精神共鸣，卡游用一张张方寸卡牌，搭建起中国文化与世界对话的桥梁。

在全球化与数字化的浪潮中，卡游的探索为中国文创企业点亮了一盏明灯。其成功不仅在于商业模式的创新，更在于对“文化出海”本质的深刻理解——唯有以开放姿态拥抱全球市场、以匠心精神传承文化根脉，才能让中国故事真正走进人心。正如卡游所秉承的：“我们不是在销售商品，而是在传递一种跨越语言的文化体验。”

未来，站在卡牌和潮玩领域腾飞的新起点、新征程上，卡游将以卡牌为媒，继续书写中国文化出海新篇章。