中国企业出海的最重要优势是什么？出海过程中有哪些关键因素必须参考？24日至26日在天津举行的第十六届夏季达沃斯论坛上，晶科能源副总裁钱晶对北京日报客户端记者表示，中国新能源企业出海要具备且已经具备了全方位优势。与多年前相比，地缘政治正日益成为影响企业出海的关键因素，目标国与中国的双边关系是首要考量。多变的市场环境下，“本地制造，本地供应”是理想的做法。

新能源企业出海具有全方位竞争力

北京日报客户端：当前中国企业出海已成为全球产业格局中的重要趋势，特别是在新能源领域。中国企业在出海过程中有哪些优势？

钱晶：优势很明显，中国新能源企业特别是头部企业，在技术研发、成本控制、生产工艺、标准体系、供应链管理及人才培养等方面，都已形成成熟的解决方案。以晶科能源为例，我们已经通过垂直一体化布局构建了超过100吉瓦的产能规模，并在国内及东南亚市场积累了丰富的海外建厂经验。

在我看来，先练内功，只有在具备国内竞争优势的基础上，企业才具备向外拓展制造的生存能力。如果企业在本土市场这一拥有最优生产资源和产业配套的环境中都难以立足，则更难以在海外工厂取得成功。

北京日报客户端：以晶科能源来说，企业的主要优势何在？例如技术方面。

钱晶：在新能源行业，技术无疑是最重要的东西。比如电池效率直接影响度电成本，技术、规模、工艺、经验都很重要，但技术最重要。

过去10年，晶科30次打破电池效率的世界纪录，进行技术的不断迭代。中国的光伏技术已经代表着全球最先进的水平。以晶科为例，我们的技术研发始终坚持“研发一代，量产一代，领先一代”的务实路线，每一次世界纪录的突破都意味着可量产的下一代技术雏形已见，并能以较快速度实现从实验室到生产线的转化。这种将前沿技术快速产业化的能力，确保了我们的技术突破能够走出实验室，成为引领和推动行业技术进步的一股不可忽视的力量。

20年间，企业出海的原因在变化

北京日报客户端：谈到出海，很快想到的一个词可能就是“内卷”。中国企业到底为什么要出海？

钱晶：其他行业往往是由于国内市场过度竞争，或者市场需求达到一定上限，从而选择向外拓展，但太阳能行业不是。20年前，中国本土市场几乎没有需求，就是所谓的“两头在外”，主要依赖于海外成熟市场。

现在为什么要出海？受地缘政治和本地制造高诉求的影响；传统能源属于资源型、但太阳能属于技术驱动型能源，每个国家都希望完全或部分建立自己的供应链，拥有生产自主权，尤其是本身对低碳能源企业具有强烈转型意愿的国家。

目标国与中国双边关系至关重要

北京日报客户端：目前晶科能源在马来西亚、越南、沙特和美国4个国家有工厂。其中马来西亚、越南、沙特与中国的关系日益密切，双边关系对企业在当地的发展有怎样的影响？

钱晶：出海一定要考虑国家之间的关系，这对中国工厂在当地的可持续生存和发展至关重要。首先会评估目标国的经济政治稳定、工业基础、劳动力可及及技能素质等生产条件，优先选择与中国相近并交好的国家，比如东南亚，制造业生态、人才储备和供应链配套相对成熟。共建“一带一路”国家不仅与中国政治互信水平高，合作基础也更牢固，是目标国的优先考虑。

最后，还要考量当地市场的容量。我们倾向“本地制造，本地供应”的模式，目标国家市场本身对光伏等新能源需求的规模至关重要。

北京日报客户端：美国工厂的运营情况如何？

钱晶：美国工厂是2018年投产的，目前产能还比较有限，只有2个吉瓦。相较于我们100吉瓦的整体产能目标，这个数字占比并不庞大。我们在美国仅设有组件工厂，规模相对较小，处于满负荷运转状态。

北京日报客户端：特朗普希望制造业回流美国，对中国企业来说，在美国本土生产要比出口到美国容易吗？

钱晶：新关税和“大而美法案”对于公司未来在美国的布局战略决定还是有较大影响的，我们持续密切关注政策的进一步明朗走势。

“本地制造，本地供应”是最理想做法

北京日报客户端：很多中国企业选择到墨西哥等拉美国家设厂，晶科为什么选择直接到美国设厂？

钱晶：鉴于全球市场的多变性，寻求平衡变得异常困难。理想的做法是“本地制造，本地供应”，只要当地市场需求能够支撑产能，会是比较安全的策略。

北京日报客户端：晶科能源的海外产能占总体产能的比重是多少？有没有向更多国家拓展的计划？

钱晶：海外产能占比近两成，目前没有考虑拓展。现在我们的核心发展战略是确保所有海外工厂的生产效率能够接近与中国工厂同等的水平，这是我们努力的重心。